Начнём с того, что товарный рынок есть, с одной стороны, сфера товарного обмена, а с другой — хозяйственная деятельность, система организационно-экономических действий, направленных на продвижение товара от станка к потребителю.

Таким образом, товарный рынок – не что иное, как сфера товарного обмена, отличающаяся наличием взаимоотношений в виде купли-продажи товара и места проведения какой-либо хозяйственной деятельности, напрямую связанной с реализацией товара.

Состав товарного рынка

Товарный рынок по большей части представлен 3-мя составными элементами. В общем, в классическом определении понятия, такой рынок представляет собой не что иное, как товарное предложение, цена товара и, конечно, спрос населения.

Товарное предложение определяется массой товаров, направленных на реализацию. К его главным источникам относят производство товаров в целом по государству, товарные запасы и импортные закупки.

Спрос можно характеризовать только платежеспособной потребностью населения государства. Этот элемент товарного рынка определяют запросами потребителей, а также — величиной, которую они могут оплатить.

Цена товара – это не что иное, как выражение в деньгах стоимости товара. Понятия стоимости и цены отличаются рядом факторов. Первое, и самое главное — стоимостным выражением финансов. На него влияет стоимость самого популярного в финансовых делах метала — золота, через что выражается стоимость прочих товаров, а также сумма денег, находящихся в обращении и не соответствующих числу замещаемого ими золота.

Кроме этого различия есть и в качестве товара и в стоимости потребителя. Определяют соотношение цен потребительские свойства между некоторыми популярными товарами, а также их видами и подвидами. Кроме данного условия продвижения товара зависят от изменения показателей предложения и спроса, что напрямую влияет на конъюнктурные колебания цены. В общем, товарный рынок формирует факторы, которые влияют на создание цены — на факторы двух порядков (рис. 1).

Основные показатели в работе товарного рынка

Деятельность всех товарных рынков определяют при помощи нескольких основных показателей. Это:

• Динамика роста товарных рынков государства по части отраслей, объединенных в общий товарный рынок государства.
• Емкость товарного рынка, представляющая из себя наиболее мощный объем продаж товаров в условиях существующего уровня финансовых возможностей населения, товарного предложения и цен в рознице.
• Качество товара, продвигаемого на рынке. Этот параметр определяется совокупностью полезных свойств товара. Потребители, как правило, ждут от товара высокие требования к безопасности упаковки, потребления, а также обеспечения всех требуемых экологических норм, маркировки и предоставления обслуживания после продаж.
• Конкурентоспособность товаров. Говоря вкратце это способность какого-либо конкретного товара подходить тем требованиям, которые создались на рынке в этот временной отрезок.
• Степень диверсифицированности такого рынка. Подразумевается степень охвата подобным видом товара платежеспособной составляющей населения, с учётом всей этнической и географической специфики.

Как классифицируется товарный рынок?

Товарный рынок имеет несколько классификаций , одна из них – по географическим показателям (рис. 2). По ним выделяют товарные рынки отдельных регионов, которые, обычно, представляются подсистемой рынков отдельных стран или их формирований. Товарный аспект в этой классификации не выделяется, т.к. она состоит из совокупных рынков, которые в свою очередь разделяются на товарные рынки.

Товарный рынок подразделяют, в общем, на рынки полуфабрикатов и сырья. С учётом товарно-отраслевых признаков, все мировые рынки делятся на рынки услуг и рынки готовых изделий. Все из этих групп, разбиваются, в свою очередь, на несколько своих подклассов — до рынка отдельного товара (рис. 3).

Например, товарный рынок промышленного сырья — это рынки стали, стальных труб, платины, проката, алмазов, никеля, драгметаллов, медикаментов и т.д. В рынке топлива, обычно, отдельно выделяют рынок нефти и нефтепродуктов, ведь эти товары – традиционно, важнейшие предметы торгов на нефтяных товарных биржах.

Какие есть особенности товарного рынка нефтепродуктов и нефти?

Все товарные рынки зависят от его участников, выполняющих свои определенные функции. Давайте попытаемся рассмотреть это на примере рынка нефти. Сегодня в число его участников можно отнести:

• Нефтяные компании, которые занимаются добычей, разведкой, переработкой и реализацией, как продуктов переработки нефти, так и простой сырой нефти. Кроме этого, часть нефтяных компаний открыто торгуют правами на нефть и нефтепродукты – это осуществляется при помощи фьючерсов, опционов, а также обменов фьючерсов на реальные товары.
• Независимые торговые компании, работающие не только на реальном, но и на прочих видах рынка.
• Нефтеперерабатывающие заводы, выступающие в роли покупателей сырой нефти и продавцов (поставщиков) данного продукта на товарный рынок.
• Инвесторы, и коллективные, и частные, которые заняты новыми видами рынков и пытаются заработать на вливаниях своих денежных средств в различные опционные и фьючерсные контракты, связанные с нефтю и нефтепродуктами;
• Инвестиционные финансовые компании, банки и дома торговли, работающие на новых рынках. Сегодня цены на рынке нефти определяют работой механизмов ценообразования. А, как ни странно, индивидуальные интересы покупателей, интересы независимых производителей и государств, входящих в число договора ОПЕК зависят от рынка и никак не влияют на этот процесс.

Нефтяная промышленность, как и раньше, носит интернациональный характер, а большую долю нефти продают с помощью долговременных соглашений. Цену в данном случае определяют механизмом «спот», то есть от наличных сделок. Они зависят от всех поставок по отдельности.

Финансовые риски за время работы компаний научились сводить к минимуму. Они появляются из-за постоянных колебаний цен, при помощи применения срочных товарных сделок, занимающих нынена рынке подавляющее большинство. Компании получают прибыль при помощи применения факторов, которые были созданны в силу каких-либо объективных обстоятельств (речь идет, прежде всего, о развитии спот-рынков, а также фьючерсной и форвардной разновидностей торговли, продвижении успехов в торговле нефтепродуктами и нефтью).

Стоит особо отметить , что нефтяные компании, которые занимаются рыночной торговлей, однородными назвать трудно, если говорить о проводимой ими политике. Наиболее успешные предприятия применяют новые рынки, а остальные лишь недавно начали свою работу с ними. Есть и те, кто слишком консервативно реагируют на новые рынки, и не принимают никакого участия в их развитии. Все большие компании при этом ставят только на на разведку и добывание нефти.

Состав товарного рынка. Проводя изучение товарного рынка, следует заострить внимание определению типа состава рынка классификации элементов в плане характера и условий проводимых сделок. Состав рынка — ряд условий, определяющих его функциональные особенности. Характер и степень монополизации товарного рынка играют большую роль в создании его структуры.

Вот самые основные варианты:

• монополия. Это система с одним продавцом и практически неограниченным количеством покупателей;
• монопсония, когда у одного покупателя есть выбор из практически неограниченного числа продавцов.
• олигопсония, определяется также неограниченным количеством продавцов, но и уже некоторым количеством покупателей;
• полипсония и полипопия. Эти два понятия можно характеризовать состоянием неограниченной конкуренции.

На основании фактической концентрации предложения товара, являющейся самым важным фактором монополизации, по структуре товарные рынки различают следующие:

• монополистический товарный рынок это когда владеет всей ситуацией лишь один поставщик;
• олигополистический товарный рынок система, в которой господствуют важнейшие продавцы;
• атомистический товарный рынок – это когда концентрация предложения товара не высока, что влечёт за собой обострение конкуренции.

Такая классификация структуры рынков достаточно абстрактна, ведь при любом раскладе на рынке есть немало функциональных форм, различающихся степенью конкурентной и монополизации борьбы. Условия функционирования рынка можно дифференцировать более точно на основании разнообразий в схемах взаимодействий между покупателями и продавцами. На основании таких отношений определяют особенность монополизации и регулирования государством конкретного элемента рынка, формы и метода продвижения товаров (рис. 4). Таким образом, товарный рынок подразделяют на открытый и закрытый.

Закрытая фракция товарного рынка – это тот сегмент рынка, где контрагенты работают вместе при помощи отношений, не носящих исключительно характер коммерции. Закрытые товарные рынки подразделяют на сегменты:

• поставки товаров по программам помощи и особым межправительственным соглашениям, проводящимся по специальной торговле;
• поставки внутри фирмы, характеризуются оборотом товаров между филиалами, главными и второстепенными предприятиями крупной монополии;
• субпоставки средних и мелких независимых организаций, выступающих подрядчиками больших монополий в пределах специализации и кооперирования.

Открытая часть товарного рынка – из себя, представляет ни что иное как совокупность сегментов, которые характеризуются операциями с характером коммерции. Открытый товарный рынок подразделяется на:

• встречную торговлю, охватывающую, прежде всего, взаимообусловленные экспортные операции.
• не долгосрочные сделки, создаваемые на период до года-полтора;
• розничная и оптовая торговля;
• сделки на свободном рынке, где нет ограничений в свободной конкуренции.

В общем, «свободный» товарный рынок подразделяется в на рынки биржевой торговли, «спот» и «черный рынок».

Отметим также, что коммерческие сделки с большими сроками имеют положение промежутка между закрытым и открытым сегментами товарного рынка. Они –по сути и являются формой товарообмена, характеризующейся сильными, нерушимыми товарными связями в течение от двух до 25 лет. Определяется это формами преференциальных экономических соглашений, другими словами — торговля ведется с учётом длительных коммерческих контрактов.

Поэтому целесообразно рассмотреть хотя бы основные их виды.

Рынок услуг

Рынок услуг базируется на быстрорастущем третичном . В валовом внутреннем продукте мира (36,4 трлн долл. в 2003 г.) на приходилось 68% .

В развитых странах на рынке услуг доминируют услуги образования, здравоохранения, культуры и искусства, связи и информации, жилищно-коммунальные, финансовые, а в развивающихся странах преобладают традиционные услуги — транспортные, услуги торговли и общественного питания.

Для рынка услуг характерно то, что услуги в основном должны потребляться на месте их производства и поэтому здесь мало места посредничеству между производителями и потребителями услуг. Другая характерная черта ряда рынков услуг — бесплатность многих из них для потребителей (например, начального, среднего и значительной части высшего образования), так как ряд услуг считается социально значимыми и оплачивается из государственного и муниципального бюджетов.

Рынок товаров

Рынок товаров делится на рынки следующих товаров:

• потребительских и инвестиционных товаров;
• сырьевых товаров и готовых изделий.

Рынок потребительских товаров характеризуется прежде всего массовостью производства и сбыта этих товаров. Другой важный момент — рост доли товаров длительного пользования, т.е. тех, которые используются в течение долгого времени, обычно в течение нескольких лет (дома, легковые автомобили и др.).

Рынок инвестиционных товаров характерен тем, что на нем товары покупаются в основном фирмами, а не домашними хозяйствами. При этом нередко количество покупателей и продавцов немногочисленно (например, на рынке магистральных самолетов).

На рынке сырьевых товаров идет торговля прежде всего сельскохозяйственным сырьем и продовольствием, промышленным сырьем, а также энергоносителями и энергией. Сравнительно небольшое разнообразие этих товаров позволяет организовать биржевую торговлю многими из них в отдельных странах и в мире в целом (например, на Лондонской бирже металлов). Значение торговли сельскохозяйственным сырьем и продовольствием в мире постепенно уменьшается, значение торговли энергоносителями и энергией сохраняется.

Рынок готовых изделий в целом растет быстрее сырьевого рынка. Готовые изделия доминируют во внутренней торговле большинства стран, а также в мировой торговле товарами.

Классификация товарных рынков

Для успешной организации необходимо знать, на каком типе рынка функционирует , так как от этого зависят способы ведения коммерческой работы и методы продвижения товара.

Товарные рынки разнообразны. Классифицируются они по нескольким признакам.

По территориальному признаку выделяют:

• внутренний - сфера товарного обмена, ограниченная государственными границами, в том числе:
  • местный (локальный) — охватывает территориальную единицу (город, область, край) и учитывает особенности региона (колхозный, кооперативный),
  • региональный (внутри страны) — Северного Кавказа или по группе стран — стран Восточной Азии;
• национальный (на территории государства, где действует национальная денежная единица и законы этого государства) — в отличие от внутреннего включает в себя экспортно-импортные операции, т.е. внутриторговые и внешнеторговые операции;
• мировой рынок (все мировое экономическое пространство), т.е. совокупность национальных рынков, включая внутреннюю торговлю.

По организационной структуре выделяют:

• внешний рынок , в том числе:
  • открытый — обычная коммерческая деятельность, где число независимых продавцов и покупателей неограниченно. Для них характерно заключение сделок, так как коммерческие отношения создают неустойчивость отношений между ними,
  • закрытый — это товарный рынок, где взаимодействуют продавцы и покупатели. Их связывают различные виды некоммерческих отношений: юридические, административные, система долевого участия и финансового контроля, специальные торгово-экономические, валютно-кредитные, военно-политические и другие договоры, не носящие коммерческого характера,
  • преференциальный — включает сделки по долгосрочным контрактам, а также со слаборазвитыми странами по специальным соглашениям, предусматривающим льготы;
• внутренний рынок , в том числе:
  • оптовый,
  • розничный.

Немаловажным признаком классификации является характер рыночной власти (). Это способность одного участника сферы обмена контролировать, изменять и назначать цену товара независимо от итоговой деятельности, конкуренции, поведения других участников.

Различают рынки:

• чистой (свободной) конкуренции - особенность в том, что имеется большое количество небольших фирм продавцов, которые предлагают однородную продукцию. Их настолько много, что ни продажа, ни покупка не могут существенно повлиять на цену при продаже. Коммерческая деятельность на таком рынке более инициативна и результативна. Это яркий пример свободного рынка;
• - это такие условия, когда фирма располагает уникальным продуктом и является единственным его продавцом. Поскольку аналогов продукции нет (газ, электроэнергия), фирма устанавливает самые высокие цены (газ, тепло, естественные монополии).
• - ограниченное количество производителей, но они производят как одинаковый, так и разнообразный товар — автомобили.

Особенностью этого рынка является то, что при установлении цены на свою продукцию отмечается взаимная зависимость фирм.

Коммерческая деятельность на таком рынке характеризуется тем, что ценовой фактор имеет ограниченный характер, поскольку регулируется фирмами-олигополиями. Обычно фирмы-производители определяют условия сделок, поэтому такие сделки имеют стабильный и долговременный характер.

По товарно-отраслевому признаку.

• рынок машин и оборудования (рынок машиностроения, приборостроения, транспорта);
• рынок минерального сырья и топлива (угля, нефти, природного газа, урановой руды, сельскохозяйственных удобрений);
• рынок сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров.

Такая классификация связана с тем, что статистика международных организаций (в том числе ООН) строится по отраслевому признаку.

По характеру конечного использования продукта:

• рынок товаров предприятий, в том числе рынок товаров промышленного назначения (для производства). Здесь различают:
  • вертикальный рынок — когда товар фирмы-производителя может быть продан представителям одной или нескольких отраслей, а число фирм в каждой из этих отраслей относительно мало,
  • горизонтальный рынок — когда товар промышленной фирмы должен продаваться покупателям, представляющим многие отрасли промышленности, т.е. число покупателей будет очень большим;
• рынок промежуточных продавцов (для перепродажи — организации, фирмы опта и розницы, отдельные лица);
• рынок государственных закупок товаров и сырья (для обороны, образования, социальной программы, гуманитарной помощи);
• рынок потребительских товаров (потребительский рынок);
• рынок продукции массового питания;
• рынок услуг (туризм, отдых, досуг, спорт, здравоохранение);
• информационный рынок (информация в Интернете);
• — включает свободу предложений рабочей силы, свободу спроса на рабочую силу, свободу в установлении уровня заработной платы);
• инвестиционный рынок (капитальные вложения, в том числе в недвижимость);
• • рынки товаров долгосрочного пользования (оборудование, машины, бытовые приборы, радио);
  • рынки товаров краткосрочного пользования (большая часть товаров, поэтому нужна их замена при пользовании);
  • рынки товаров одноразового пользования (пластиковая посуда одноразового пользования, одежда для хирургов, бинты, вата).

  По сфере общественного производства:

  • рынок товаров материального производства (сырье, продовольствие, машины и оборудование);
  • рынок товаров духовного производства (интеллектуальная продукция — ноу-хау, книги, произведения искусства, достижения науки).

  По степени регулируемости:

  • регулируемый рынок, когда государство определяет условия, объем, цену и другие параметры сделок купли-продажи товаров. При этом регулирование осуществляют как прямым путем (план- заказ государственных поставок определенных товаров), так и косвенным — через льготы, ценообразование, налоги;
  • нерегулируемый рынок — когда цена и условия купли-продажи при сделке регулируются не государством, а законами рынка, т.е. спросом, предложением и стоимостью товара или услуг. Задача государства заключается в том, чтобы обеспечить равные условия, стабильность рынка и ограничить монополию на рынке;
  • рынки смешанной экономики , когда ряд секторов экономики регулируется государством, а некоторые сектора — не регулируются (рынки Западной Европы).

Классификация товарных рынков проводится по критериям, определяющим их типы устройства, чаще всего товарные рынки классифицируют по Чемберлину-Бэйну и Штакельбергу.

Классификация по Чемберлину и Бэйну

Американец Эдвард Чемберлин обозначил следующие критерии классификации товарных рынков:

• взаимозаменяемость товаров, которые предлагаются разными предприятиями (ее определяет коэффициент ценовой перекрестной эластичности спроса);
• взаимозависимость этих предприятий.

Другой американский экономист Джо Бэйн в качестве критерия классификации товарных рынков обозначил условие выхода на рынок.

Это условие (Е) определяется относительным превышением действительной цены товара его конкурентной цены, которая равна средним общим затратам длительного периода.

Чем выше значение Е, тем более привлекателен для новых продавцов рынок, и наоборот. Следует помнить, что укоренившиеся предприятия могут использовать естественные или искусственные барьеры для снижения вероятности входа новых продавцов на рынок.

В представленной ниже таблице 1 показана классификация товарных рынков по Чемберлину-Бэйну на основе разработанных этими учеными трех критериев.

Классификация по Штакельбергу

Немецкий экономист Генрих фон Штакельберг известен как автор модели иерархического взаимодействия. Результатом его исследований стала модель, описывающая дуополию с асимметричной информацией.

Модель Штакельберга показывает, что поведение фирм на рынке обусловлено их иерархией. Лидирующий игрок определяет стратегию ведомого игрока. Целью обоих игроков является максимизация платежных функций.

Штакельберг считал, что выделение фирмы-лидера и фирм-последователей в какой-либо отрасли позволяет снижать рыночные цены и избежать перепроизводства товаров.

Модель Штакельберга разработана в противовес модели Курно, который полагал, что рыночная власть у фирм должна быть равномерной.

На основании разработок Штакельберга классификация товарных рынков по числу участников получила следующую интерпретацию:

• двусторонняя монополия (один продавец и один покупатель);
• монополия, которая ограничена олигопсонией (один продавец и несколько покупателей);
• монополия (один продавец и много покупателей);
• монопсония, которая ограничена олигополией (несколько продавцов и один покупатель);
• двусторонняя олигополия (несколько продавцов и несколько покупателей);
• олигополия (несколько продавцов и много покупателей);
• монопсония (много продавцов и один покупатель);
• олигопсония (много продавцов и несколько покупателей);
• двусторонняя полипония (много продавцов и много покупателей).

Классификация по территориальному признаку

Современная экономическая наука разделяет товарные рынки по степени охвата территории:

• внутренний товарный рынок ограничен государственными границами;
• национальный товарный рынок в принципе схож с внутренним, но допускает экспортные и импортные операции;
• мировой рынок являет собой совокупность национальных и внутренних рынков.

Классификация по организационной структуре

По оргструктуре выделяются внешний и внутренний рынки.

Рынок -- многогранное понятие. Можно отметить два основных подхода к его определению. Первый основан на выделении политико-идеологического и философского содержания: рынок рассматривается как способ организации общественного производства, поведения хозяйствующих субъектов, мышления. Второй подход акцентирует внимание на его конкретном экономическом содержании: рынок рассматривается как механизм, объединяющий спрос и предложение для обеспечения процессов купли-продажи товаров в данное время и в определенном месте. Исходя из этого основными элементами рынка являются: субъекты (продавцы, покупатели, поставщики, посредники и др.), объекты (товары, услуги, платежные средства и др.), отношения (обмен, партнерство, конкуренция и др.), среда (природная, социальная, культурная и др.).

Важнейшим базовым отношением субъектов рынка являются взаимодействия по поводу обмена товара на эквивалентную в смысле выгоды ценность. Эквивалентность при этом устанавливается в форме взаимного соглашения продавца и покупателя. В идеале такое соглашение достигается при полной взаимной удовлетворенности участников обмена. В основе этого процесса лежит идея удовлетворения потребностей.

Потребность -- надобность, нужда в чем-либо, требующая удовлетворения. На рынке потребности проявляются в виде спроса. Он представляет собой форму проявления потребности в товаре, обеспеченную денежными средствами. Такой спрос называется платежеспособным.

Вполне естественно, что каждое отдельное предприятие интересует спрос на его собственные товары. Говорить о спросе безотносительно к конкретному рынку бессмысленно. Поэтому в практическом маркетинге абстрактное понятие рынка не применяется. Рынок всегда конкретен. Товарные рынки разнообразны, среди них нет двух одинаковых. Для каждого из них характерно свое сочетание факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения. Таким образом, прежде чем принимать какие-либо маркетинговые решения, предприятие должно определить -- что для него является рынком. Только через четкое понимание рынка того или иного товара можно определить всю совокупность субъектов и объектов, функционирующих в данной сфере обмена, т.е. выявить реальных и потенциальных конкурентов, посредников, потребителей, условия торговли, реализуемые товары, что чрезвычайно важно для организации эффективной маркетинговой деятельности.

Выбор рынка базируется на различных аспектах его структурирования. Поэтому в маркетинге классификация рынков осуществляется с использованием широкого круга признаков. Отметим лишь наиболее важные, имеющие первостепенное значение для целей практического использования.

Классификация рынков

В зависимости от соотношения спроса и предложения различают рынок продавца и рынок покупателя.

Рынок продавца возникает, когда спрос значительно превосходит предложение. При этом для продавца сбыт не представляет особых усилиу: в условиях избыточного спроса (дефицита) товары все равно будут реализованы. И ему, следовательно, абсолютно нецелесообразно заниматься какими-либо исследованиями, так как это будет означать лишь дополнительные затраты.

Совершенно другая ситуация характерна для рынка покупателя. Он возможен при превышении предложения над имеющимся спросом. В данном случае свои условия диктует уже не продавец, а покупатель. Для рынка покупателя характерна конкуренция. Это заставляет продавца предпринимать значительные усилия для реализации своих товаров. Именно рынок покупателя является непременным условием применения концепции маркетинга.

С точки зрения пространственных характеристик (территориального охвата) выделяют рынки:

местный (локальный);

региональный (внутри страны);

национальный;

региональный по группе стран (например, Северной Америки, Латинской Америки, Западной Европы, стран СНГ, Балтии и т.д.);

мировой.

Проблема территориального охвата рынка решается предприятием в зависимости от его финансового состояния или особенностей предлагаемого товара. Немаловажное значение имеет также наличие соответствующей инфраструктуры. Переход с одного уровня рынка на другой является формой диверсификации и обычно осуществляется в процессе ожесточенной конкурентной борьбы.

Товарные рынки различаются по характеру конечного использования товара. По данному признаку выделяют: рынок потребительских товаров, рынок товаров производственного назначения, рынок услуг. Все они далее могут классифицироваться по ряду признаков. Так, рынок потребительских товаров дифференцируется по их конкретным типам (например, продовольственных и непродовольственных), товарным группам (обуви, одежды, электробытовых товаров и др.), товарным подгруппам (рынок кожаной, резиновой, валяной обуви) и т.д. Специфика исследования рынка потребительских товаров связана с тем, что они рассчитаны на множество индивидуальных потребителей. Большое внимание в таких исследованиях уделяется изучению вкусов, запросов, предпочтений и поведения потребителей.

Характерной особенностью товаров производственного назначения (сырье, полуфабрикаты, оборудование и т.д.) является их тесная связь с производственным процессом. Особое значение в исследованиях подобных рынков придается изучению взаимосвязей потенциальных покупателей и производителей товаров.

Рынок услуг является одним из самых перспективных и охватывает широкий спектр деятельности: от транспорта, туризма, связи до страхования, кредитования, образования. Общее, что объединяет различные виды трудовой деятельности по оказанию услуг, -- это производство таких потребительных стоимостей, которые преимущественно не приобретают овеществленной формы. Рынок услуг имеет ряд специфических черт, которые определяют особый подход к маркетинговой деятельности.

В зависимости от потребностей, определяющих спрос на соответствующие товары, рынки могут быть розничными и оптовыми.

Розничный (потребительский) рынок -- это рынок покупателей, приобретающих товары для личного (семейного, домашнего) использования. Он неоднороден: на нем действуют различные по величине доходов, уровню потребления, социальному положению, возрасту, национальности, культурным обычаям и т.п. группы населения. Соответственно у каждой из этих групп свои запросы, требования к товарам (их качеству, цене и т.п.), своя реакция на появление определенного товара, на рекламу. Поэтому предприятию следует определить целесообразность работы с каждой группой потребителей рынка, который оно собирается обслуживать.

Оптовый рынок, или рынок предприятий, -- это рынок лиц или организаций, приобретающих товары для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродажи или перераспределения. В соответствии с этим можно говорить о следующих разновидностях оптового рынка: 1) рынок предприятий, закупающих товары для их последующей переработки; 2) рынок промежуточных продавцов; 3) рынок государственных учреждений.

Рынок предприятий, закупающих товары для их последующей переработки (производства других товаров), характеризуется крупными, но немногочисленными покупателями, их сравнительной географической концентрацией, организацией закупок с использованием профессионалов (агенты по снабжению, отделы материально-технического обеспечения и т.п.).

Особенностью рынка промежуточных продавцов является то, что он представлен главным образом предприятиями розничной и оптовой торговли. При взаимодействии с предприятиями-посредниками следует принимать в расчет их особенности, связанные со спецификой стоящих перед ними задач.

Рынок государственных учреждений состоит из организаций, осуществляющих закупку товаров для обеспечения выполнения своих функций, обусловленных решением различных социальных, политических и других вопросов. Характерная особенность рынка государственных учреждений (школы, больницы, армия и т.п.) состоит в том, что закупки производятся за счет государственного и местных бюджетов. Значительная доля всех покупок приходится на правительство. Диапазон закупок, осуществляемых от имени государственных учреждений, чрезвычайно широк и включает приобретение продукции, начиная с товаров народного потребления и сельскохозяйственной продукции и заканчивая различными видами вооружений. Еще одной чертой данного рынка, которую необходимо принимать во внимание при взаимодействии с государственными учреждениями, является повышенное внимание и контроль за этой сферой деятельности со стороны общественности.

Таким образом, оптовый рынок имеет большую емкость, чем розничный; он характеризуется сравнительно небольшим числом субъектов, действующих на нем, преобладанием крупных партион-ных закупок и значительной ориентацией на потребительский рынок. Наиболее существенной особенностью, которую стоит учитывать при выходе на рынок предприятий, является тот факт, что от их имени покупки осуществляет конкретный человек, на принятие решений которым оказывает влияние множество факторов, являющихся объектом изучения маркетинга.

Принципиально важное значение имеет классификация рынков с точки зрения организационной структуры. Последняя определяется условиями торговли и характером взаимоотношений между продавцами и покупателями и обусловливает деление рынков на закрытые и открытые.

Закрытый рынок -- это рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого характера. На таком рынке доминируют различные меры и формы регулирования, держатся относительно устойчивые цены.

Открытый рынок -- сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей не ограничен. Отсутствие некоммерческих связей между продавцами и покупателями предопределяет относительную независимость отношений между ними.

В зависимости от конъюнктурной оценки различают следующие рынки: развивающийся, сокращающийся, стабильный, нестабильный, стагнирующий. Каждый из них определяет особенности политики использования финансовых ресурсов и краткосрочных инвестиций. При благоприятной ситуации предприятие реализует атакующую стратегию, вкладывает средства в расширение ассортимента товаров и наращивание объемов их производства. Неблагоприятная конъюнктура ориентирует на оборонительную тактику ресурсосбереже-ния и выжидания, а иногда и ухода с данного рынка.

Конъюнктурная оценка состояния рынка органично сочетается с качественной. Для более четкого и наглядного представления о классификации рынков по качественной структуре обратимся к рисунку 1.

Рисунок 1. Качественная структура рынка: а -- весь рынок; б -- потенциальный рынок

Потенциальный рынок составляет здесь 10% жителей (страны, региона, области и т.п.). В его состав входят покупатели, которые проявляют интерес к приобретению товара. Между тем одного желания недостаточно, необходимо располагать средствами для покупки. Платежеспособные же покупатели должны иметь доступ к товарам, способным удовлетворить их потребности. Если перечисленные условия выполняются, можно говорить о действительном рынке. Из числа его покупателей следует исключить тех, которые по тем или иным причинам (законодательные ограничения, состояние здоровья) не реализуют свою заинтересованность на квалифицированном рынке. Последний на рисунке 1 составляет 20% потенциального рынка или 50% действительного. Предприятие активно обслуживает 10% покупателей потенциального рынка, которые имеют возможность делать выбор из всего многообразия товаров, предлагаемых, в том числе, и конкурентами.

Освоенный рынок образуют покупатели, отдающие предпочтение товарам данного предприятия. В нашем примере они составляют лишь 5% потенциального рынка и 50% обслуживаемого.

Подобная классификация полезна для планирования маркетинга: будучи неудовлетворенным размерами продаж, предприятие рассматривает перспективы и выбирает инструменты расширения рынка -- и прежде всего за счет обслуживания его части.

С точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятельности выделяются следующие рынки:

целевой, т.е. рынок, на котором предприятие реализует или собирается реализовывать свои цели;

бесплодный, т.е. не имеющий перспектив для реализации определенных товаров;

основной, т.е. рынок, где реализуется основная часть товаров предприятия;

дополнительный, на котором обеспечивается продажа некоторого объема товара;

растущий, т.е. имеющий реальные возможности для роста объема продаж;

прослоенный, на котором коммерческие операции нестабильны, но имеются перспективы превращения его при определенных условиях в активный рынок (однако он может стать и бесплодным).

Таким образом, проведение классификации по определенным признакам позволяет углубить маркетинговые исследования конкретного товарного рынка, имеющие целью определение условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса на товары и создаются предпосылки для эффективного их сбыта. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является оценка его конъюнктуры.

2. Сущность и значение товарной политики

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная политика. Дело в том, что решения по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга.

Основная задача товарной политики состоит в разработке направлений оптимизации товарной номенклатуры и определении ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом .

Ассортимент -- набор товаров, формируемый по определенным признакам. Ассортиментом является совокупность товаров, предназначенных:

· для определенной области применения (бытовая радиоэлектронная аппаратура, обувь, одежда и т.д.);

· реализации в конкретных торговых предприятиях (универмаги, универсамы, супермаркеты, специализированные магазины и т.д.);

Ассортимент товаров конкретизируется по их видам, разновидностям, наименованиям и т.д.

Вид -- совокупность товаров, отличающихся индивидуальным назначением и идентификационными признаками. Достаточно часто вид товаров определяется по их внешнему виду, а для продуктов питания -- дополнительно по вкусу, запаху, консистенции. Хотя эти признаки и не являются безусловными, но в силу доступности и простоты их чаще всего используют на практике. Так, виды сахаристых изделий -- карамель и конфеты -- отличаются в первую очередь внешним видом и консистенцией (структурой). Они имеют как общее назначение -- удовлетворение потребностей в ощущении приятного сладкого вкуса, так и индивидуальное -- потребность в разной консистенции.

Разновидность -- совокупность товаров одного вида, отличающихся рядом частных признаков. Так, например, различают две разновидности карамели -- леденцовая и с начинкой.

Наименование -- совокупность товаров определенного вида, отличающихся от товаров того же вида собственным названием (именем) и индивидуальными особенностями, обусловленными подбором сырья, материалов, а также конструкцией и технологией производства. Наименование товаров может быть номинальным и марочным .

Номинальное наименование -- именное обобщенное название товара, выпускаемого разными производителями (например, хлеб «Бородинский», «Суражский», «Нарочанский» и др.).

Марочное наименование -- (товарная марка) индивидуальное название товара, выпускаемого определенным предприятием (например, игристое вино «Абрау-Дюрсо», автомобили «Мерседес» и т.п.).

Конкретная марка, модель или размер товара, представляемые на рынке предприятием, называются ассортиментными позициями.

Как правило, предприятие предлагает набор взаимосвязанных ассортиментных позиций, который образует ассортиментную группу Совокупность товаров отдельной ассортиментной группы в маркетинге достаточно часто рассматривают как товарный ряд или товарную линию.

Товарная номенклатура включает все ассортиментные группы, предлагаемые конкретным предприятием. Например, для нефтеперерабатывающего предприятия бензин А-76 является ассортиментной позицией. Набор выпускаемых двигательных топлив (бензин А-76, бензин А-93, бензин А-95, дизельное топливо) образует ассортиментную группу «топливо». Товарная же номенклатура предприятия состоит из нескольких ассортиментных групп: «топливо», «масла и смазки», «ароматические углеводороды» и т.п.

В основе товарной политики предприятий маркетинговой ориентации лежит определение оптимального ассортимента товаров. Это означает включение в товарную номенклатуру тех товаров, производство и сбыт которых, с одной стороны, ориентированы на потребности рынка, а с другой -- положительно влияют на обеспечение экономической эффективности деятельности предприятия в целом, приносят ему прибыль и способствуют достижению других целей.

Отсутствие детально проработанной товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за влияния случайных или кратковременных изменений постоянно действующих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые в таких случаях оперативные маркетинговые решения нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы. Напротив, хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

При формировании товарной политики предприятия, прежде всего, исходят из двух взаимодополняющих и взаимоисключающих принципов: синергизма (или внутренней взаимосвязи) и стратегической гибкости (или конгломерата).

Осуществление эффективной товарной политики связано с двумя крупными проблемами. Во-первых, предприятие должно рационально организовать работу в рамках существующей товарной номенклатуры и, во-вторых, заблаговременно осуществлять разработку новых товаров. Поэтому формирование и реализация товарной политики предусматривает решение принципиальных задач, связанных:

· с управлением ассортиментом товаров;

· разработкой и внедрением на рынок новых товаров;

· товарной маркой, упаковкой, маркировкой;

· организацией сервисного обслуживания товаров.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

КОНСПЕКТ ЛЕКЦИЙ

по дисциплине: « Инфраструктура товарного рынка »

для студентов I и II образования специальности

061500 «Маркетинг»

МОСКВА – 2007 г.

Лекция 1. Формирование инфраструктуры товарного рынка

Основным объектом коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами рынка является товар в виде конкретного изделия, материала, услуги, идеи и др.

Товар – продукт труда (с физиологическими, материальными, финансовыми, временными затратами), предназначенный для определенных потребителей, то есть изготовленный с целью продажи нуждающимся в нем.

Сфера обращения по существу является товарным рынком, где проявляются все признаки рыночных отношений: действие законов стоимости, спроса и предложения, конкуренция, демонополизация экономики, самостоятельность предпринимательской деятельности, функционирование рыночной инфраструктуры.

Товарный рынок – это обобщенное понятие, подразделяющее систему рынков, воплощенных, главным образом, в рынки товаров потребительского и производственного назначения.

Товарный рынок имеет следующие основные признаки:

Наличие товаров и предоставление услуг на всех уровнях товаропродвижения;

Массовый характер коммерческо-хозяйственных взаимоотношений партнеров;

Самостоятельность в выборе продавцом, посредником, покупателем соответствующего партнера исходя из коммерческо-хозяйственных приоритетов и потенциальных возможностей;

Конечный результат взаимоотношений партнеров воплощается в акте купли-продажи товара.

Товарный рынок выступает в качестве альтернативы одному из признаков административно-командной системы – фондовому распределению товара. Практика рыночной экономики показывает, что товарный рынок обладает несомненными достоинствами:

Стимулирует внедрение современных технологий, разработку новых изделий, материалов и производство только той продукции, которая найдет покупателя;

Объединяет интересы продавцов и потребителей естественным образом, без всякого давления на какую-либо из сторон;

Заинтересовывает товаропроизводителей в удовлетворении потребностей, выраженных через спрос;

Препятствует монополизации в производстве и обращении товаров;

Освобождает экономику от товарного дефицита, противоречащего интересам общества;

Расширяет возможности субъектов предпринимательской деятельности;

Эффективно решает проблемы экономики (уровень жизни, качество продукции, эффективность производства и обращения, рациональная структура потребления).

Товар сам посебе не может «найти» своего покупателя, поэтому для рационального товаропродвижения на рынке необходимо осуществить мероприятия по информационному, финансовому, юридическому, трудовому, транспортному и складскому обеспечению этого процесса.

Важнейшим условием функционирования товарного рынка является формирование и развитие его инфраструктуры, обеспечивающей бесперебойное продвижение товаров от изготовителей до потребителей.

Термин «инфраструктура» (от лат. inbra – основание, фундамент и structura – строение, взаиморасположение) означает комплекс соответствующих составляющих, применительно к товарному рынку – внутреннее строение, основа коммерческо-хозяйственных отношений в нем.

Инфраструктура товарного рынка - комплекс видов деятельности в сфере обращения соответствующих групп предприятий, организаций, учреждений, задача которых сводится к рационализации товаропродвижения, рыночному регулированию товарно-денежного оборота. Благодаря наличию инфраструктуры деловые взаимоотношения субъектов товарного рынка ведутся на стройной целенаправленной основе.

Функции инфраструктуры товарного рынка:

Содействие субъектам товарного рынка в реализации их экономических интересов;

Организационное оформление коммерческо-хозяйственных отношений деловых партнеров;

Обеспечение юридического, финансового, страхового, контрольного обслуживания;

Изучение конъюнктуры рынка, товаров, конкурентов посредников, потребителей;

Собственно торговая или коммерческо-хозяйственная деятельность;

Посредничество в реализации товаров, налаживании коммерческо-хозяйственных связей;

Оказание соответствующих услуг субъектам товарного рынка;

Использование возможностей транспорта, средств связи складского хозяйства, топливно-энергетического комплекса.

Эти функции должны выполняться соответствующей разветвленной структурой предприятий, организаций, учреждений – участников товарного рынка.

Инфраструктура товарного рынка в нашей стране продолжает формироваться в процессе относительно длительной эволюции коммерческо-хозяйственных отношений между субъектами рынка.

Положительно и весьма важно, что с развитием рыночной экономики в России элементы инфраструктуры товарного рынка не навязываются кем-либо, а являются объективным порождением складывающихся коммерческо-хозяйственных отношений между субъектами товарного рынка.

Как видно, элементы инфраструктуры товарного рынка составляют широкий спектр разноплановых равноправных организаций и систем, представляющих различные сферы экономики страны.

Рыночные отношения требуют соблюдения пропорциональности между становлением, развитием товарного рынка и его инфрастуктуры, поскольку даже частичное отсутствие и нарушение этой взаимосвязи отрицательно сказывается на коммерческо-хозяйственных связях, деятельности конкретных субъектов товарного рынка.

В зависимости от формы собственности элементы инфраструктуры товарного рынка – соответствующего предприятия, организации подразделяются на:

1. Государственные (являются федеральной собственностью субъектов Российской Федерации).

2. Муниципальные (собственность городских, сельских, окружных, районных образований).

3. Федеральные (обеспечивают жизнедеятельность товарного рынка и народного хозяйства страны в целом).

4. Частные (общества с ограниченной ответственностью, акционерные общества, кооперативы, индивидуально-семейная деятельность).

5. Смешанные (основанные на объединении имущества, находящегося в государственной, муниципальной, частной собственности, а также собственности иностранных государств, иностранных юридических и физических лиц).

Тесты для контроля

Основной объект коммерческо-хозяйственных взаимоотношений между субъектами рынка:

а) договор поставки;

б) мобильная связь;

г) складское хозяйство.

2. Сфера обращения является:

а) товарным рынком;

б) местом встречи изготовителя с покупателем;

в) цехом по ремонту тары, поддонов;

г) складом комплектующих изделий.

3. Признаки товарного рынка:

а) массовый характер взаимоотношений коммерческих партнеров;

б) энергетическое обеспечение производства;

в) наличие товаров на всех уровнях товаропродвижения;

г) рациональная эксплуатация машин и механизмов.

4. Товаром является:

а) минеральная вода, наполненная в сосуд из естественного источника;

б) рыбное блюдо, изготовленное и употребляемое самим рыболовом;

в) бутылка с минеральной водой;

5. Товар предназначен для потребления:

а) производственного;

б) заочного;

в) духовного;

г) еженедельного.

6. Достоинствами товарного рынка являются:

а) препятствия монополизации на рынке;

б) рационализация деятельности властных структур;

в) освобождение экономики от товарного дефицита;

г) снижение производственных затрат.

7. Основные законы рыночной экономики:

а) совместимости;

б) стоимости;

в) спроса и предложения;

8. Термин «инфраструктура» означает:

а) фундамент;

б) основание и строение;

в) сочетание твердости и упругости;

г) распределение задач и функций.

9. Элементы инфраструктуры товарного рынка:

а) организации по оказанию услуг;

б) органы внутренних дел;

в) информационные организации;

г) службы материально-технического снабжения.

10. Инфраструктура товарного рынка в стране в настоящее время сформирована полностью:

ОТВЕТЫ

Номер задания	Правильный ответ	Номер задания	Правильный ответ