Статье качество товара во внешнеторговом контракте предусматривают. Внешнеторговый контракт поставки

Внешнеторговый контракт как описание процесса поставки

Контракт на поставку товаров должен не только регулировать отношения между продавцом и покупателем, но и детально описывать все звенья цепи поставок. Однако неоднозначность формулировок, возможность их двоякого толкования, а также наличие противоречащих друг другу статей в контракте скорее делает последний обузой, нежели помощником

Ситуация, при которой большинство контрактов на поставку товаров пишутся для банка, таможни и налоговой инспекции, является почти хрестоматийной. Безусловно, при составлении контракта должны быть соблюдены требования российского законодательства, но не стоит забывать и о том, что контракт должен в первую очередь регулировать отношения между продавцом и покупателем. Именно контракт разъясняет, какой именно товар должен быть поставлен, какого качества, в каком количестве, в какой момент времени, сколько он стоит, какими видами транспорта и в какой очередности его повезут, кто заплатит за транспорт и страховку, где и как произойдет передача товара от продавца перевозчику и от перевозчика покупателю и т. д. Ну чем не основное правило логистики – «Нужный товар необходимого качества в необходимом количестве»?

Составляя контракт на поставку товаров, стороны, в сущности, выстраивают эту самую цепочку поставок, стараясь сделать ее максимально эффективной и взаимовыгодной. А это возможно только в том случае, если в контракте предусмотрены как все возможные варианты развития событий, так и решения для каждого из них. Например, как реагировать, если товар отгружен не полностью или поврежден при транспортировке? Будет ли товар поставлен сразу или в течение какого-то срока? Должен ли покупатель оплачивать счет, если товар поставлен с опозданием и теперь его реализация затруднена?

Конечно же, в рамках одной статьи невозможно объять все виды внешнеторговых сделок – каждая отрасль имеет свою специфику. Особо выделяется торговля биржевыми и аукционными товарами, энергоносителями, комплектным оборудованием (для строительства промышленных предприятий) и товарами, торговля которыми находится исключительно в ведении государства (например, вооружение). Само собой, что и предусмотреть все варианты развития событий, даже оставаясь в рамках какой-то одной отрасли, вряд ли удастся, так как на выполнение контракта может повлиять очень много факторов.

Нужно помнить и о том, что для иностранного партнера зачастую бывает трудно разобраться в особенностях и тонкостях законов РФ, регулирующих внешнеэкономическую деятельность. В первую очередь это касается таможенного и налогового законодательства, а также валютного регулирования. Не стоит забывать и про элементарную разницу менталитета или деловые обычаи, характерные для фирмы-партнера. То, что является уже привычным для российских фирм, может вызвать у контрагента совершенно искреннее непонимание. А это грозит тем конфликтом, поскольку одна и та же ситуация может быть истолкована сторонами по-разному. И в этом случае сохранение взаимовыгодного партнерства будет зависеть от того, насколько четко и полно прописаны в контракте права и обязанности сторон и пути разрешения конфликтов.

Тем не менее несмотря на все обилие схем, применяемых во внешней торговле, существуют общие для всех контрактов правила их составления и обязательные к упоминанию пункты. Вот с ними-то мы и попробуем разобраться.

Требования к контракту

Из международных норм торгового права наибольшее практическое значение имеют:

базисные условия поставки товаров в договорах купли-продажи товаров, систематизированные и опубликованные Международной торговой палатой (Париж) в издании «Инкотермс-2000 » (стандартизированные условия поставки в международной торговле);

Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта (в дальнейшем - контракта), заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю (продажу) товара. В контракте отражается целый ряд показателей (параметров), характеризующих цену контракта. К наиболее важным показателям относятся следующие:

Единица измерения цены;

Базисные условия поставки (базис цены);

Валюта цены;

Уровень или способ фиксации цены.

Дадим краткую характеристику этих условий цены.

Единица измерения цены. Это показатель, отражающий, на какие единицы товара установлена контрактная цена. На выбор единицы измерения цены и порядок ее определения оказывают влияние такие факторы, как характер товара и практика, сложившаяся в международной торговле данным товаром. Наиболее характерны для контрактной цены следующие единицы измерения:

Натуральные единицы измерении (вес, длина, объем, площадь, штуки, комплекты и др.) или счетные единицы (дюжина, сотня и т.д.);

Весовая единица, рассчитанная на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как железная руда, концентраты, химическое сырье и др.);

Весовая единица в зависимости от колебаний натурального веса, содержания примесей и влажности.

В случае, когда по одному контракту поставляются товары разного ассортимента (номенклатуры), цена в контракте устанавливается за единицу каждого вида товара. Возможна также поставка по одному контракту разнокачественных товаров, но принадлежащих к одному виду. В таких случаях цены на разнокачественные товары отражаются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Если при установлении контрактной цены используется весовая единица, то необходимо указывать характер веса (брутто, нетто). Кроме того, в контракте оговаривается, входит ли стоимость тары или упаковки в состав цены.

Базисные условия поставки (базис цены). Под базисными условиями поставки понимаются условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру. К таким расходам, осуществляемым как на территории экспортера, так и на территории импортера, относятся:

Затраты на транспортировку;

Расходы на погрузку, разгрузку, перегрузку;

Затраты на страхование перемещаемой продукции;

Расходы на таможенное оформление.

В цену контракта включаются те расходы, которые берет на себя экспортер в соответствии с обязанностями по условию поставки.



Правила и порядок применения и толкования конкретных условий поставки отражены в специальном международном документе «Международные правила толкования торговых терминов» («Инкотермс 2000»). В данном документе представлены тринадцать терминов, характеризующих конкретные условия поставки. Каждое из условий «Инкотермс - 2000» помимо распределения расходов по доставке товара между экспортером и импортером, определяет особое распределение рисков и ответственности в случае утраты, повреждения и несостоявшейся доставки товара, а также устанавливает переход права собственности на товар.

Валюта цены. Это валюта, в которой выражена цена в контракте. Цена может быть установлена в любой валюте: в валюте экспортера; в валюте импортера; в валюте третьей стороны. При выборе валюты учитываются торговые обычаи, существующие в международной торговле товарами. К примеру, цена при торговле каучуком устанавливается, как правило, в фунтах стерлингов, на нефть - в долларах США.

Следует отметить, что экспортер заинтересован определять цену в устойчивой валюте, импортер - в валюте, подверженной обесценению.

Уровень или способ фиксации цены. Уровень цены - это величина цены, выраженной в какой либо валюте. Способ фиксации цены - это порядок определения цены. В международных контрактах цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта. А также определяться в течении срока действия контракта или к моменту исполнения контракта. В зависимости от того, каким способом зафиксирована или определена цена, международная практика различает следующие виды контрактных цен:

Твердая цена;

Подвижная цена;

Скользящая цена;

Цена с последующей фиксацией.

Твердая (фиксированная) цена - это цена, которая отражается в контракте в момент его подписания. Она не меняется в течение всего срока действия контракта. Твердая цена применяется, как правило, во внешнеторговых сделках с немедленной поставкой товара либо с поставкой в короткие сроки. Но она может применяться и в сделках с длительными сроками поставки. В этом случае во внешнеторговом контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».



Подвижная цена - это цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту поставки товара рыночная цена товара изменится. При этом в контракте отражается оговорка о возможном изменении (повышении или понижении) контрактной цены. Такая оговорка называется «оговоркой о повышении и понижении цены». В контракте оговаривается допустимая минимальная величина отклонения контрактной цены от рыночной. Как правило, этот минимум составляет до 5%. Если отклонение контрактной цены от рыночной не превышает оговоренного допустимого уровня, то пересмотр зафиксированной в контракте цены не производится. Применяется подвижная цена в долгосрочных контрактах.

Скользящая цена - это цена, определяемая в момент исполнения контракта посредством пересмотра контрактной цены с учетом изменений в затратах на производство и поставку товара, происшедших в течение исполнения контракта. Скользящие цены рассчитываются по следующей формуле:

Ц c = Ц к (А + Б ∙ К б + В ∙ К в + Г ∙ К г),

где Ц c - скользящая цена на товар; Ц к - контрактная (базовая) цена на товар; А - доля постоянных элементов в составе базовой цены; Б - доля изменяющегося элемента затрат «Б» в составе базовой цены; В - доля изменяющегося элемента затрат «В» в составе базовой цены; Г - доля изменяющегося элемента затрат «Г» в составе базовой цены; К б, К в, К г - коэффициенты (индексы), характеризующие изменение цен на элементы затрат Б, В, Г.

Следует отметить, что (А + Б + В + Г) = 1.

Скользящие цены применяются в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (морские суда, крупное производственное оборудование и др.).

Цена с последующей фиксацией - это цена, которая устанавливается в процессе исполнения внешнеторгового контракта. В контракте оговариваются принцип установления цены и условия ее фиксации. Цена может устанавливаться по договоренности между экспортером и импортером перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара. Как правило, право установления момента фиксации цены принадлежит импортеру. Такие сделки называются «онкольными сделками».

Внешнеторговый контракт – документ, в котором должны быть наиболее полно отражены все условия договора купли-продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом).

Внешнеторговый контракт предусматривает обязательство одной стороны (экспортера) передать товар в собственность другой стороне (импортеру), которая обязуется принять этот товар за установленную цену. Содержание контракта определяется обеими сторонами сделки и во многом зависит от специфики товара, внутреннего законодательства страны и торговых обычаев.

В международной практике применяются документы, регулирующие и регламентирующие отношения внешнеторговой сделки. Основными документами являются Венская конвенция о международных договорах купли-продажи между сторонами (1980) (на территории РФ эта конвенция вступила в силу с 01.09.1991) и Гаагская конвенция о праве, применяемом к договорам купли-продажи (1985).

Международный контракт содержит, как правило, не менее 12 разделов, каждый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе переговоров. Текст контракта начинается с преамбулы, где указывается дата и место подписания контракта, полное юридическое наименование сторон.

РАЗДЕЛ 1. Предмет контракта. Указываются вид внешнеторговой операции, базисные условия поставки, точное наименование товара в соответствии с таможенной классификацией, количество и страна происхождения товара.

РАЗДЕЛ 2. Качество товара. Указываются качественная характеристика товара и документы, подтверждающие его качество, а также способ определения качества данного товара, используемый в международной практике.

В международной торговле наиболее часто используются следующие способы определения качества товара:

  • – по стандарту: используются национальные, международные стандарты, а также стандарты крупных промышленных фирм;
  • – по техническим условиям (ТУ): используется в операциях купли-продажи машин и оборудования;
  • – по образцу: проверяется соответствие качества товара определенному эталону;
  • – по описанию: проверяется соответствие товара тем качественным характеристикам, которые даются в приложении;
  • – по содержанию отдельных веществ в товаре (например, содержание свинца в хрустале не должно составлять более 21%);
  • – на соответствие среднему уровню качества в стране продавца (если в контракте нет указаний на качество товара).

Документом, подтверждающим качество товара, может быть сертификат качества, который выдается либо производителем, либо организацией, которая уполномочена предоставлять сертификат по заказу продавца.

РАЗДЕЛ 3. Цена и общая сумма контракта. В данном разделе фиксируется валюта цены, т.е. по согласованию сторон цена в контракте фиксируется в валюте одной из сторон контракта или в валюте третьей страны. Здесь же указывается цена единицы товара и общая сумма контракта.

Важным моментом внешнеторговой операции является определение уровня цены товара, т.е. контрактной цены. Для ее определения используются: справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов, цены конкурентов.

В этом разделе также должны быть определены:

  • – способы фиксации цены;
  • – виды цен: могут быть твердые цены; цены с последующей фиксацией и скользящие; ступенчатые и договорные цены;
  • – скидки с цены: простая, специальная, сезонная, а также размер скидок.

РАЗДЕЛ 4. Срок поставки. Это календарные даты, в которые товар должен быть доставлен продавцом в установленное контрактом место (географический пункт) покупателю.

Срок поставки может определяться:

  • – конкретной датой, если так записано в контракте;
  • – календарным периодом, если в контракте устанавливается определенный период для поставки;
  • – "немедленной поставкой" или "со склада", если промежуток времени между подписанием контракта и его исполнением составляет от 1 до 14 дней и товар уже имеется в наличии.

В этом разделе также должно содержаться разрешение или неразрешение досрочной поставки товара.

Кроме срока поставки, в данном разделе выделяется дата передачи товара во владение покупателя. Например, такой датой может быть дата, указанная на транспортном документе.

РАЗДЕЛ 5. Условия платежа. В данном разделе должна быть указана валюта платежа, т.е. валюта, в которой должны производиться расчеты между сторонами за поставленный товар.

Кроме валюты указываются место и сроки платежа. Сроки платежа устанавливаются по договоренности участников внешнеторговой сделки. Если стороны не установили срока платежа, то покупатель должен уплатить за товар тогда, когда продавец передаст ему либо товар, либо документы, удостоверяющие собственность на данный товар. Считается обязательным определение способа платежа: либо за наличные, либо авансом, либо в кредит.

Указывается также форма расчета (платежа). В международной практике существуют четыре формы расчетов:

  • – документарное инкассо;
  • – документарный аккредитив: отзывный, безотзывный, делимый, неделимый, подтвержденный, неподтвержденный;
  • – банковский перевод;
  • – открытый счет.

Первые две формы используются наиболее часто при выполнении расчетов в международной практике, так как они относительно надежны и дают определенные гарантии как для продавца, так и для покупателя.

РАЗДЕЛ 6. Сдача-приемка. В этом разделе должен быть согласован сторонами и зафиксирован момент сдачи-приемки – момент, когда происходит передача товара покупателю в том количестве и того качества, которые предусмотрены контрактом.

Проверка по количеству и качеству может быть полной, когда проверке подлежит весь товар, и выборочной (она делается обычно по желанию покупателя в отношении товаров, доставляемых в упаковке).

Место сдачи-приемки указывается в контракте точно: оно может быть и в стране продавца, и в стране покупателя. Это может быть предприятие, склад продавца, порт назначения и т.д.

РАЗДЕЛ 7. Упаковка и маркировка товара. В данном разделе оговариваются прежде всего требования к упаковке товара: его виду и условиям упаковки. Специфика товара здесь играет большую роль. Например, если перевозить хрустальную посуду, то нужно учесть, что это легко бьющийся товар. Поэтому необходимо тщательно продумать упаковку и транспорт с тем, чтобы максимально обеспечить физическую сохранность товара.

Когда оговаривают условия упаковки товара, то принимают во внимание:

  • – размер или массу одного места;
  • – порядок укладки товара в тарге.

В разделе может быть оговорена материальная ответственность продавца за возможную порчу товара, если она произошла из-за несоответствия упаковки условиям, предусмотренным в контракте.

Маркировка товара должна соответствовать перечисленным в контракте реквизитам: номеру контракта, наименованию отправителя, указанию страны происхождения товара.

Может быть оговорена и ответственность продавца за неуказание особых знаков маркировки или неправильную маркировку.

РАЗДЕЛ 8. Санкции. Санкции предусматриваются за недобросовестное выполнение обязательств по заключенному между сторонами внешнеторговому контракту. Контрактом предусматриваются различные виды санкций:

  • – за несоблюдение сроков поставки. В этом случае изымается конвснциальный штраф (с продавца). Максимальная величина штрафа за просрочку поставки товара составляет 8–10% стоимости непоставленного товара в срок;
  • – за несоответствие качественным характеристикам и количественную недостачу. Размеры штрафов в этом случае согласовываются сторонами и должны быть зафиксированы в контракте;
  • – за несоблюдение сроков поставки, несоответствие оговоренному качеству и количественную недостачу. В таких случаях санкции применяются в отношении продавца.

Но нарушение обязательств со стороны покупателя также может препятствовать выполнению обязанностей продавца и являться причиной возникновения у них убытков. Поэтому в контрактах могут быть предусмотрены санкции и в отношении покупателя, например за задержку в открытии аккредитива, предоставлении технической информации и т.д.

В данном разделе указываются документы, необходимые для предъявления санкций.

РАЗДЕЛ 9. Арбитраж. В данном разделе определяется порядок разрешения споров, которые могут возникнуть при исполнении контрактов между сторонами.

В случае возникновения разногласий стороны должны определить в контракте порядок передачи спорных вопросов в арбитраж и сроки подачи документов. Желательна оговорка, что решения арбитража являются обязательными для обеих сторон.

Чаще всего обращаются в Арбитражный суд Торговой палаты Стокгольма (Швеция), Арбитражный суд Торговой палаты Лондона (Великобритания), в России – в Международный Арбитражный суд при Торгово-промышленной палате в Москве.

РАЗДЕЛ 10. Форс-мажор. Так называются обстоятельства непреодолимой силы, которые препятствуют исполнению контракта, но которые невозможно было предвидеть в момент подписания договора. К таким обстоятельствам относятся стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения, ураганы), войны, блокады, эпидемии, забастовки и т.д.

В данном разделе должны быть перечислены виды форсмажорных обстоятельств, при которых стороны не могут выполнить обязательства по контракту. Также необходимо указать сроки действия форс-мажорных обстоятельств. В контракте необходимо указать документы, которые подтверждают наличие форс-мажорных обстоятельств, и организации, уполномоченые выдавать такие документы.

Обязательной является оговорка о том, что сторона, для которой возникли обстоятельства непреодолимой силы, должна немедленно сообщить в письменной форме другой стороне о наступлении форс-мажора и невозможности исполнения контракта, а также о прекращении действия форс-мажорных обстоятельств. Если же это не будет сделано своевременно (например, предельный срок такого сообщения 10 дней), то соответствующая сторона лишается права ссылаться при выполнении договорных обязательств на возникшие форс-мажорные обстоятельства и может понести большие убытки.

РАЗДЕЛ 11. Прочие условия. Кроме основных условий контракта, стороны могут также согласовать по своему усмотрению и другие взаимные права и обязанности.

В этот раздел могут быть внесены:

Также могут быть внесены другие условия, уточняющие права и обязанности сторон.

РАЗДЕЛ 12. Юридические адреса сторон. Это заключительный раздел внешнеторгового контракта. Здесь должны быть обязательно указаны юридические адреса сторон, т.е. полное наименование фирм, местонахождение и почтовые реквизиты.

Таким образом, внешнеторговый контракт является основным документом, удостоверяющим факт внешнеторговой сделки. В нем находят отражение условия проведения внешнеторговой сделки. Стороны, заключившие контракт, должны быть заинтересованы в том, чтобы наиболее полно и точно отразить в документе все условия операции. Ошибки и просчеты в контрактах могут привести к спорам между сторонами и в конечном счете обе стороны могут понести значительные убытки. Поэтому именно внешне торговый контракт является основой для планирования внешнеэкономической деятельности предприятия.

Коммерческие поправки к базисным ценам

К числу основных поправок, которые наиболее часто применяются к базисным ценам можно отнести следующие:

- на техническую сопоставимость. Они используются в связи с тем, что на рынках реализуются различные варианты, типоразмеры, сорта, виды однотипной продукции. Поправками к базисным ценам на сырьевые товары могут быть различные доплаты, скидки. В ценах на сложнотехническую продукцию могут учитываться различия в технико-эксплуатационных параметрах, комплектации;

- на время. Вводятся в том случае, если базисные цены определены на период, отличающийся от конкурентных условий рынка на момент определения внешнеторговой цены контракта. При этом могут учитываться индексы экспортных цен, динамика инфляции, публикуемые официальными органами;

- на различия в условиях поставки. Определяются в соответствии с системой Инкотермс-2000;

- на количество и постоянство поставок. Учитывают объем партий реализуемых товаров;

» на валюту расчета. Вводятся в связи с тем, что базисные цены могут выражаться в различных валютах.

При корректировке базисных цен не рекомендуется вносить множество поправок, поскольку снижается точность в расчете цен. Практика показывает, что поправки часто устанавливаются эмпирическим путем, поэтому базисные цены выбираются таким образом, чтобы в наибольшей степени быть сопоставимыми с ценой контракта по технико-экономическим параметрам продукции и условиям ее реализации. Расчеты будут некорректными, если суммарная доля поправок превысит 25 % к базисной цене.

Формирование контрактных цен на этом этапе характеризуется достаточной сложностью, так как технико-экономические параметры могут быстро меняться под воздействием научно-технического прогресса, порой трудно выбрать наиболее представительные показатели качества по видам продукции. Современную номенклатуру показателей качества составляют показатели назначения, экономичности, надежности, долговечности, ремонтопригодности, технологичности, транспортабельности, стандартизации и унификации, экологичности, безопасности, дизайна и др. Учет качества товаров в контрактных ценах заключается в выявлении различий в уровне качества аналогичных изделий на мировом рынке и отечественных предприятий.

Качество товаров учитывается в контрактных ценах различными методами. На мировых рынках различных товаров применяются общепринятые в международной торговой практике специальные формулы, приемы, шкалы поправок к ценам с учетом различий в качестве. Все они основаны на выборе и сопоставлении качественных параметров продукции отечественного производства в сравнении с их значением по товарам мирового рынка, принятым за базу. Оценка качества товаров должна осуществляться, прежде всего, на основе лабораторных, стендовых испытаний в условиях максимально приближенных к реальных условиям использования или эксплуатации продукции. Если такие возможности отсутствуют, можно использовать данные из литературных источников (публикации международных, региональных и национальных организаций по стандартизации и контролю качества, данные инспекций по качеству товаров, проспекты, каталоги зарубежных фирм и другая информация).


Для учета в контрактных ценах одного качественного параметра обычно используются специальные формулы. Если необходимо учесть несколько показателей качества, при определении цены обычно используют шкалы поправок за качество. К примеру, при определении контрактных цен на кожевенное сырье используется система доплат к ценам и скидок с них за изменение качественных характеристик: отличия по происхождению сырья, толщине, цвету, площадности, сортности, виду дубления, физико-механическим особенностям и др. Считается, что лучшими регионами для поставки сырья из крупного рогатого скота являются Беларусь, район Санкт-Петербурга, Прибалтика, Северная часть Украины. При документальном подтверждении от торгово-промышленной палаты о происхождении кожи из этих регионов экспортная цена может увеличиваться на 2-3 %; в зависимости от толщины кожицена может изменяться в пределах 1-3 %, в таком же диапазоне колеблется цена и с учетом площадности кожевенного сырья.

Федеральное агенство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«ЧИТИНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

(ЧитГУ)

Институт переподготовки и повышения квалификации

Кафедра МТТС

Контрольная работа

По дисциплине: Внешняя экономическая деятельность.

Тема: «Виды внешнеторговых контрактов. Структура и содержание типового внешнеторгового контракта. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов ».

Выполнил: ст.гр. ОПТС-08-2

Смыкалов А.Н.

Проверил: Абрамова В.Ю.

Введение.

Объективный процесс интернационализации современного мирового хозяйства требует нового уровня многосторонних экономических взаимоотношений, поэтому изучение различных аспектов и форм внешнеэкономической деятельности для предприятий и организаций Российской Федерации представляет большой практический интерес.

"Так уж получилось, что из всех и областей экономики сегодняшней России важнейшим является внешнеэкономическая. Это элементарный факт, легко обнаруживаемый даже из простых цифр, приводимых в книге. Отмена государственной монополии на внешнюю торговлю и разрешение предприятиям любых форм собственности самостоятельного выхода на внешний рынок, с одной стороны, сразу подорвало особую замкнутость и элитарность сферы внешнеэкономической деятельности, доступной только узкому кругу привилегированных лиц. С другой стороны, стихия нерегулируемого, нецивилизованного рынка, захватившего внешнеэкономические связи после фактического самоустранения государства от регулирования внешнеэкономической деятельности, привела к неконтролируемой и широкомасштабной распродаже невоспроизводимых природных ресурсов России по бросовым ценам и на любых условиях" .

В свою очередь российский рынок оказался открытым для всех желающих сбыть свою продукцию, несмотря на ее качественные и экологические характеристики, а также для покупателей отечественного сырья, техники, технологии, энергии по ценам ниже цен мирового уровня.

Актуальность темы. В настоящее время многие российские фирмы являются участниками международной торговли. Либерализация внешнеэкономической политики, отсутствие отрегулированного режима внешнеэкономических связей привели к резкому дисбалансу экспортно-импортных операций, нарушению механизма возвратности валютных средств в страну. Возникли проблемы совершенствования внешнеэкономической подготовки кадров, изменения взглядов руководителей производства на проблемы экономического развития. Умение работать на рынке в нашей стране было поднято до уровня одного из направлений экономической науки.

1.Условия внешнеторгового контракта.

Договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом.

Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:

1) с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

2) с точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.

К обязательным условиям относятся:

· наименования сторон - участников сделки;

· предмет контракта;

· качество и количество;

· базисные условия поставки; цена

Дополнительные условия:

· сдача-приемка товара;

· страховка;

· отгрузочные документы;

· гарантии;

· упаковка и маркировка;

· арбитраж;

· прочие условия.

Обязательными эти условия (“conditions”) называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

С точки зрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные.

К индивидуальным , то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:

· наименование сторон в преамбуле;

· предмет контракта;

· качество товара;

· количество товара;

· сроки поставки;

· юридические адреса и подписи сторон.

Куниверсальным условиям относятся:

· сдача-приемка товара;

· базисные условия поставки;

· условия платежа;

· упаковка и маркировка;

· форс-мажорные обстоятельства;

· арбитраж.

2.Основные пункты внешнеторгового контракта:

1. Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта. Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов. Наглядным примером может служить преамбула контракта приведенного в приложении 12.

2. Предмет контракта . После преамбулы следует описание предмета контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте контракта.

3. Количество . В контракте устанавливается единица измерения количества, система мер и весов.

4. Качество товара . Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа определения качества зависит от характера товара, от практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Способы определения качества:

· по стандарту

· по техническим условиям

· по спецификации

· по образцу

· по описанию

· по предварительному осмотру

· по выходу готового продукта

· по натурному весу

· способ “тель-кель”.

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно считается, что качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения товара обычным для данного вида товара.

5. Транспортные условия контракта . Транспорт является основным связующим звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

· каковы базисные условия поставки товара, как в соответствии с ними распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки товара;

· как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при доставке товара (извещения);

· каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы сопровождают договор перевозки.

Базисными условиями во внешнеторговом контракте купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных условий, так называемые “InternationalCommercialTerms”.

Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB” обычно понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

Не менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать следующие факторы:

· вид груза;

· расстояние и маршрут перевозки;

· фактор времени;

· стоимость перевозки.

В таблице 4 приведена классификация условий ИНКОТЕРМС по применимым видам транспорта.

Таблица 4.

6. Цена товара . Цена на каждый товар устанавливается за какую-то определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.