Бизнес онлайн-промокодов в россии. Почему купон лучше простой скидки? Оказание услуг по настройке Google AdWords
Итак, работать мы будем преимущественно с контекстной рекламой от Гугла – не стоит пугаться, что вы в этом ничего не понимаете! Есть варианты работы, причём довольно доходные, при которых знаний в настройке и ведении рекламных кампаний в Адвордс не потребуется. Но есть и более выгодные схемы работы – тут уже стоит разобраться и научиться делать всё, как надо. Ничего особо сложного нет.
Кроме того будут затронуты ещё и такие рекламные сети, как Яндекс Директ, Майтаргет, ВК-таргет – на них всех тоже можно зарабатывать. Основная же информация будет по заработку на купоках Google AdWords – просто потому, что это направление наиболее выгодно с точки зрения применяемого инструмента, а общие же принципы работы со всеми рекламными сетями схожи.
В любом случае, опишу все варианты – выбирайте любой, их даже свободно можно комбинировать. Начнём с основы всей работы – это даст нам источник дохода и конкурентное преимущество перед другими рекламщиками. Этот инструмент не используют 90% «спецов» по рекламе, а заказчики и вообще о нём не знают, а если и знают, то не верят, что это возможно.
Как вы поняли, речь о купонах Гугл на контекстную рекламу. Они официальные – Гугл сам их раздаёт. Если не слышали – это способ привлечения новых клиентов: Гугл дарит купон, который активируется на новом рекламном аккаунте и при соблюдении некоторых условий баланс аккаунта автоматически пополняется на сумму бонуса.
Купоны бывают разные – на разные суммы, активируются при разных условиях, но суть одна – купон даёт значительное увеличение бюджета на рекламу.
Теперь подробнее, так как есть нюансы.
Первый нюанс – где брать эти купоны? Есть несколько вариантов.
Официальные способы получения купонов Гугл Адвордс
1). Гугл сам даёт такие купоны при регистрации нового аккаунта
рекламодателя:
Казалось бы – любой может получить эти купоны, зачем я тут развожу свои рассуждения за ваши деньги? Всё просто – эти купоны не самые привлекательные для нас + их можно использовать только один раз на одном НОВОМ аккаунте + даже о существовании таких купонов знает ОЧЕНЬ МАЛО людей, особенно тех, кому нужна реклама в Гугле.
2). При заказе на reg.ru любого домена вы получаете этот купон в подарок. Подробней об этом можно почитать здесь
У reg.ru постоянно есть акции, по которым домены в некоторых зонах можно купить за 50-90 рублей. Тут только внимательно при оформлении – отключайте автопродление домена, следите, чтобы всякие дополнительные услуги не добавлялись.
Опять же скажу – эти способы получения купонов не самые хорошие – рассказываю о них лишь для понимания вопроса и преимущества следующих методов добычи купонов.
Сразу стоит рассмотреть, как активировать полученный купон. Делается это в вашем аккаунте Адвордс. Пока не торопитесь его заводить – просто запомните последовательность действий: нажимаете справа сверху шестерёнку – далее “Оплата” – “Управление промокодами”
При использовании купонов важно знать важные правила, при которых они действуют:
- Один купон в одни руки.
- Каждый купон используется только на новом аккаунте, срок жизни которого не более 14 дней.
Это заставляет нас на каждый купон заводить новый аккаунт, но игра стоит свеч!
И вот именно на этом моменте многие стопорятся – создание нового аккаунта вызывает страх – нужно заново всё заполнять, подтверждать телефон +
Гуглу доступен ваш IP и т.п.
Из-за этих сложностей многие не хотят использовать купоны, даже не смотря на выгоду в несколько раз. Но я расскажу вам, как сделать всё легко и за
несколько секунд!
Вышеобозначенные купоны добавят на ваш рекламный счёт сумму, равную вашим расходам на рекламу за 31 день после активации купона. Поэтому тратим сумму минимум в номинал купона – 2000. Подробные правила использования читайте в письме с купоном (промокодом).
Стоит соблюдать ещё некоторые рекомендации, чтобы избежать блокировки вашего аккаунта на Адвордс. Обязательно меняйте способы пополнения рекламного счёта – очень подозрительно будет, если с одной и той-же карты будут поступать деньги на разные новые аккаунты.
Как быть? Заводите киви-кошельки на разные симки, яндекс-кошельки, можно использовать виртуальные карты – способов сейчас масса, все легальные и законные.
К слову – Киви-кошельки продаются готовые за 10-15 рублей (наберите в поиске “купить киви кошелёк”). Либо сами делайте – не нужно даже сим-карты закупать, можно воспользоваться любым сервисом смс-активаций. Например sms-reg.com или onlinesim.ru
По поводу смены IP-адреса можете не беспокоиться – это последнее, на что Google обращает внимание. В любом случае у многих сейчас динамический IP и для его смены достаточно просто перезагрузить роутер.
Вот таким нехитрым способом легко удваиваем свой бюджет на рекламу. Если вы работаете на клиента, то половину его рекламного бюджета кладёте
себе в карман, если себе настраиваете рекламу – экономите свои средства.
Выше речь шла о купонах, которые дают выгоду в 2 раза. Теперь тоже поговорим о купонах, но других – они увеличат ваш рекламный бюджет в 3-4 или даже в 5 раз!
Покупка купонов Гугл Адвордс
Идём, например в этот магазин: www.google-ads.ru/shop/index.php
И изучаем ассортимент. Выбираем лучшие предложения, например:
Купон чуть подороже, но он даёт совсем другую выгоду. Потратив на рекламу 500 рублей, вы получите 2000 бонусом.
Обратите внимание – купоны для каждой страны свои!
За три доллара вы получите купон на 100 долларов. Они зачислятся после траты 25$. Нетрудно посчитать, что экономия будет более чем в 5 раз!
Естественно, что аккаунт должен быть зарегистрирован на данные американца и через IP-адрес США или Канады, но это совсем несложно!
Также есть отличные варианты в этом магазине: www.plati.com/cat/google-adwords/23834
В целом стоимость купонов не может не радовать, особенно после изучения способов монетизации всего этого дела – об этом ниже.
Заработок на купонах AdWords
Существует несколько способов монетизации.
Продажа купонов
Начинаем торговать этими купонами. Тут всё просто – накидываем свой процент прибыли на купон, ищем покупателя или человека, который планирует запускать рекламу – предлагаем купить такие купоны, хорошенько объяснив их выгоду и легальность.
Магазины, которые торгуют такими купонами, действуют на количество, вам же советую делать более изящно и прицельно.
Лучше искать людей, которые ничего не знают о купонах, красиво им расписать выгоды, продемонстрировать даже, что это реально (просто подарите
им один такой купон – пусть попробуют и убедятся). Немного подогрев клиента, можно потом продавать каждый купон за половину бонуса, который он даёт – клиент в хорошем плюсе.
И вот тут сразу обращаем внимание на купоны для США и прочих забугорных стран. Напомню – стоимость купона такого типа – около доллара. Элементарно забив в Гугл фразу «google adwords coupon buy» можно увидеть множество предложений. Да, большинство мест, где такие купоны раздают бесплатно или объясняют, где их взять – всё же там публика в этом отношении более развитая. НО – и рынок там в сотни раз больше. Значит и потенциальных клиентов в сотни раз больше!
Например, вот вам один из крупнейших в мире форумов о заработке в сети: blackhatworld.com – один из пользователей продаёт купоны :
Стоимость купона на 100$ почти 8$. Пройдите по ссылке и убедитесь сами. Заодно посмотрите на количество покупателей. И это ещё не самая высокая цена на форуме!
У нас такой аналогичный товар стоит 1 доллар, там смело можно продавать за 7 и быть впереди всех конкурентов и с отличным наваром – 6 долларов с каждой продажи.
Учтите, что на этом форуме публика со всего мира – значит продавать можно для всех стран сразу – это увеличивает спрос в десятки раз! И ещё – там, точно так же, как и у нас, очень сложным считают создание новых аккаунтов под использование купонов. А дальше вы узнаете, как это легко
делается – значит, эту информацию вы так же сможете монетизировать – спрос есть!
Сразу оговорю минусы работы на этом форуме – для того, чтобы получить право торговать там, нужно оплатить пошлину – 30 долларов + администрация форума вас проверит на наличие товара + проверка может занять пару недель.
Принимать платежи там можно на PayPal или например на Биткойн-кошелёк. Для общения будет достаточно онлайн-переводчика. Ничего сложного – чисто деловая переписка.
Продажа аккаунтов
Продаём уже не купоны, а аккаунты, на которых уже активирован промокод. Есть и такие в продаже уже, стоят недорого, но продаются опять же
напрямую. Применив техники подогрева из первого способа, продавайте готовые аккаунты Адвордс за половину их баланса.
Тут есть несколько вариантов аккаунтов на продажу:
- Можно продавать просто акки без баланса, но с активированным промокодом – человек потом
пополняет баланс, тратит на клики и получает свой бонус. - Можно самому уже закидывать минималку на баланс акка, активировать купон и продавать аккаунт. Тут товар уже поинтереснее – человек получает деньги на рекламу и потом ещё бонус сверху. Стоимость такого аккаунта, естественно, выше на сумму начального баланса.
- И ещё можно делать так – пополняете баланс на минимальную сумму, активируете промокод, тратите начальный баланс на свои нужды, получаете бонус и продаёте аккаунт.
Всегда найдутся клиенты, которые будут сходу говорить, что это развод, незаконно и невозможно вообще! Давайте таким бесплатный тест – купоны дешёвые, а выгода от них ощутимая. Вы даже не представляете, какой эффект производит бонус, который с неба падает на баланс клиента!
Плюс всегда поощряйте уже купивших у вас – давайте скидки на последующие покупки.
Оказание услуг по экономии на рекламе
По сути, что нам дают эти купоны? Они увеличивают наш рекламный бюджет. На этом и можно сыграть!
Размещаемся на всех биржах фриланса с проектом. Называем как-нибудь притягательно – «Законно увеличим ваш рекламный бюджет в Гугле». Или что-то подобное, но обязательно всегда подчёркиваем, что всё легально, законно. Составляем хорошее, привлекательное описание, обязательно картинки для иллюстрации хорошие, можете опять же предложить людям тест для проверки своих возможностей.
Стоит сказать, что модераторы некоторых бирж могут не пропускать ваш проект под предлогом, что это сомнительная услуга и вообще такое невозможно. Спокойно и мирно пишем им, что работать будете по купонам гугла, которые официальные и ничего страшного для клиента не принесут – обычно после этого все вопросы отпадают.
На тех же биржах фриланса ищем предложения работы – как правило, там очень много людей ищут услуги по настройке рекламы. Отлично – предлагаем им свои услуги по увеличению бюджета. Кстати, протестируйте название своей услуги – увеличение бюджета и экономия бюджета звучат по-разному, но суть вашей работы та же.
Как делать всё технически? Да просто сделать то же самое, что и во втором способе – продавать клиентам готовые акки в любом из видов.
Оказание услуг по настройке Google AdWords
Наиболее выгодным и привлекательным для вас и клиентов будет именно этот вариант работы.
Это даже не способ, а целое направление, в котором можно развить большой настоящий бизнес со многими видами услуг. Так что тут есть, где развернуться!
Всё просто и одновременно нет, но открывает вам совсем другие двери. Поэтому, прежде чем начинать работать по этому варианту, нужно научиться
работать с контекстной рекламой – настраивать, вести, оптимизировать. Есть хорошие обучающие курсы на эту тему.
Не хотите тратить на это время и силы, или вообще чувствуете, что это не ваша тема? Без проблем – поручите это всё опытному спецу по контекстной рекламе, а сами занимайтесь привлечением клиентов. Основа схемы такая – вы (или ваш помощник, сотрудник) будете настраивать клиентам контекстную рекламу в Адвордсе.
НО, таких предложений сейчас на рынке миллиард – все предлагают свои услуги по настройке, цены от 500 р. и до небес!
Нужно какое-то явное конкурентное преимущество!
А что может быть лучше, чем получить большой объём услуги бесплатно? Это и будет ваша фишка, на которую слетятся тучи клиентов!
Бесплатность эта будет основана на чём – вы предлагаете бесплатную настройку рекламы, но с оговоркой – вы создаёте сами новый аккаунт клиенту
(подробнее об этом позже) и он будет иметь к нему полный доступ.
Клиент сам пополняет свой рекламный баланс, а ещё 2000 платит вам лично, вы покупаете купон, активируете его и после траты 500 рублей на
рекламу, на баланс клиента эти 2000 возвращаются! Даже можно ещё красивее сделать – брать 2000 после того, как бонус зачислен. Это сразу же все сомнения клиента погасит, и он заплатит вам без вопросов.
Итого – клиент вам ничего за настройку не заплатил – как вы и обещали.
Тут сразу у клиентов может возникнуть вопросы – в чём подвох, почему так, зачем ты работаешь бесплатно?
Ни слова про купоны! Говорите, что вы новичок, вам нужен опыт + репутация + постоянные клиенты + отзывы + можете сказать, что прокачиваете свой аккаунт рекламщика на Гугле. Это всё так и есть! И самый веский аргумент – вы зарабатываете на дополнительных услугах.
Сразу клиентам обозначаем, что аккаунт нужен новый, и вы сами его создадите, что у клиента будет доступ к нему – он всё увидит, и после возврата
вам 2000 рублей вы передадите аккаунт в полное управление клиенту. До момента получения клиентом бонуса советую созданную рекламную
кампанию вести и оптимизировать – уровень доверия повысится, и результат работы будет гораздо лучше.
Какой объём работы делать «за бесплатно»? Тут вам решать. Просмотрите предложения фрилансеров на биржах, прикиньте, сколько они делают за 2000 рублей. Вот вам и будет примерный объём работы для клиентов, но решайте сами и тестируйте.
Ну, и ещё есть вариант заработка – дополнительные услуги, коих можно предложить очень много.
Первое – после настройки кампании её нужно ещё вести и оптимизировать, чтобы всё нормально работало. Это всегда оплачивается отдельно и хорошо – от 500 рублей в неделю минимум просите.
Далее – очень важно предлагать клиентам подправить, улучшить или вообще сделать им новый лендинг – у многих просто кошмар. Тут можно
добавлять разные полезные скрипты, подключать системы CRM и прочее. Это тоже стоит денег, если вы конечно с этим знакомы.
Таких клиентов огромное количество – это все интернет-магазины.Предложив им такие выгоды для рекламы, вы получите толпы голодных клиентов с хорошими бюджетами на рекламу.
По дополнительным услугам можно писать бесконечно – анализ сайта клиента (юзабилити, скорость загрузки, SEO и т.п.), продвижение, разработка
уникального торгового предложения, анализ конкурентов и прочие маркетинговые и технические штуки.
Если вы всё это не умеете или не хотите заниматься – делегируйте работу. Нанимайте спецов за процент от прибыли – это интересно очень многим,
особенно при постоянном потоке заказов.
Поиск клиентов
Вариантов очень много. Биржи фриланса уже затрагивали.
Делаем красивый пост, пишем «Настрою Адсенс бесплатно – стучитесь в
ЛС!». Для старта вполне хватит – вы легко найдёте там своих первых клиентов – все ведь хотят бесплатности!
Идём на Воркзиллу – там постоянно есть заказы на настройку.
Теперь про аккаунты – как их создавать много новых и не запутаться
Есть у Гугла такая полезная вещь – менеджерский аккаунт, он и решит все наши боли. Инструкция тут: support.google.com/adwords/answer/6139186?hl=ru
Именно через такой аккаунт и будете работать – более того, он позволит
нам без проблем бесконечно использовать купоны для собственных нужд.
А для ещё большего удобства скачиваем и используем софт от Гугла: adwords.google.com/home/tools/adwords-editor/
Схема работы тут простая – в своём менеджерском аккаунте вы теперь сможете без проблем создавать сколько угодно новых аккаунтов для работы –
это и есть основная функция аккаунта менеджера. Внутри каждого аккаунта клиента будет своя рекламная кампания, их можно в считанные секунды копировать и переносить с одного на другой аккаунт – это решает боли с созданием новых учётных записей.
Также вы можете управлять доступами к вашим аккаунтам. Например, нашли клиента на настройку рекламы. Создаёте новый аккаунт, приглашаете для управления клиента – просто вводите его почту. Уровень доступа ставите сначала «Только чтение».
Так клиент сможет наблюдать за всем происходящим на аккаунте, но он пока не будет в его собственности.
После настроек и согласования с клиентов, в опциях оплаты добавляете клиента в плательщики. Подробнее об этом читайте в справке:
После выполнения вами своих обязательств, получения клиентом бонуса, получения вами денег от клиента вы меняете в настройках аккаунта клиента
«Только чтение» на «Доступ с администрированием» – теперь аккаунт у клиента в полной собственности.
В общем-то ничего сложного. Успехов!
При упоминании купонного бизнеса обычно все сразу вспоминают модель Groupon, при которой посетитель сайта покупает купон и использует его для получения услуги или товара со скидкой. При этом сайт зарабатывает с комиссионных магазина или исполнителя услуги.
Об этой модели бизнеса написано уже немало статей и обзоров, поэтому данный материал будет посвящен другой схеме заработка – бесплатным купонам и промокодам.
Бизнес-модель: как зарабатывают на бесплатных онлайн-промокодах
Когда находишь в интернете бесплатный промокод на скидку, то, конечно, первым делом радуешься такой экономии, а вот второе, что приходит в голову, – это вопрос: «А на чем же они зарабатывают?». Рассмотрим эту бизнес-схему подробнее.
В такой модели бизнеса участвует несколько игроков:
Интернет магазин, который хочет привлечь новых покупателей к себе на сайт;
- купонный сайт, который может привлечь посетителей при предоставлении хорошей скидки на товары интернет магазина;
- партнерская программа или аффилиат, который выступает посредником между магазином и купонным сайтом; - покупатель интернет-магазина, который является конечным потребителем продукта.
Что же происходит? Интернет-магазин регистрируется в партнерской программе, чтобы иметь доступ к нескольким купонным сайтам, которые будут продвигать его товар. От магазина требуется скидка на товар (что является главным привлекающим фактором для покупателя) и оплата комиссии аффилиата.
Сайт с промокодами также регистрируется в партнерской программе для получения доступа к базе магазинов и промокодов. Так, аффилиат в своей системе показывает доступные в магазине скидки – промокоды, а купонный сайт выбирает нужные, и, если покупатель пришел с купонного сайта и совершил покупку, то такой сайт получает комиссию от аффилиата.
Задача купонных сайтов – активное привлечение пользователей на сайт интернет-магазина, поскольку комиссия формируется исходя из совершенной покупки.
Главные тренды купонного бизнеса
Об основных трендах в купонном бизнесе рассказали Игорь Шапиро и Антон Неяскин, развивающие международный проект CupoNation в России.
Сейчас интернет-коммерция переживает период взлета во всем мире, в частности и в России. По данным компании InSales.ru, рост количества торговых интернет площадок с 2012 по 2013 год составил 20%. Такой подъем интернет-коммерции благоприятно сказывается и на купонном бизнесе, поскольку всё больше людей заинтересованы в покупках онлайн и в скидках на такие покупки.
Кроме того, PwC в своём отчете отмечает, что среди основных преимуществ покупок в сети Интернет россияне называют «более низкие цены».
Посмотрев статистику поисковых запросов по словам «акции», «промокод», «купон», «скидки», можно сказать, что россияне стараются экономить всё больше. С каждым годом количество таких запросов в поисковых сетях растет.
При этом слова «акции» и «скидки» имеют большую степень флюктуации, что обоснованно сезонностью распродаж в обычных и интернет магазинах – основной пик приходится на предновогоднее время.
В то же время слова «купон» и «промокод», которые напрямую связаны с деятельностью купонных сайтов, показывают стабильный интерес пользователей. Так, становится понятно, что промокоды и купоны менее подвержены сезонному колебанию, но при этом сами по себе эти слова имеют большое увеличение в поиске по сравнению с 2011 годом, когда купонный бизнес только начал развиваться в России.
GoogleTrends от 30 июня 2014 г.
«Сейчас купоны и промокоды становятся всё более “мобильными”. Исследования показывают, что один из трех обладателей смартфонов ищет информацию о купонах с помощью мобильного устройства, а более 25% пользователей смартфонов активируют купон через свой гаджет.
Это общая тенденция всего купонного бизнеса в мире, поэтому, чтобы быть в тренде, следует оптимизировать сайт под просмотр с мобильных устройств», - эти слова Шапиро и Неяскина можно подтвердить и статистикой по России.
По данным TNS , за 2012-2013 год в России число пользователей мобильного интернета выросло на 53%.
На сегодняшний день этот способ заработка привлекает немало новых игроков. Популярные бизнес-тренинги даже записали специальный курс «Купонного маркетинга». Но так ли всё радужно?
Сложности купонного бизнеса в России
Можно отметить несколько проблем, с которыми сталкиваются сайты промокодов в России. Доверие к онлайн-покупкам получить нелегко, а если мы говорим о покупках со скидками – то еще тяжелее. Между тем, по данным PwC , «доверие является одной из самых больших проблем для российского потребителя», что автоматически усложняет ведение купонного бизнеса.
График PwC наглядно показывает, что пока россияне готовы покупать в интернете электронику, бытовую технику, санитарно-гигиенические товары и книги/музыку, остальные покупки для наших соотечественников легче делать в обычном магазине.
Смешение бизнес-моделей – бесплатных и платных купонов. Чем, казалось бы, это может угрожать купонным сайтам? Только тем, что некоторые люди, обжегшись на платных купонах, не пойдут на сайт с промокодами. Этот пункт перекликается с предыдущим.
Постоянные затраты на маркетинг. Для того, чтобы покупатели находили сайт с промокодами, ему следует обращать особое внимание на удержание своих существующих клиентов и на привлечение новых.
Для удержания клиентов купонные сайты зачастую пользуются инструментами маркетинга в социальных сетях, поддерживая группы и паблики в активном состоянии. Также устраиваются акции. Но основным моментом является постоянное обновление числа интернет-магазинов и выгодных предложений на сайте.
Для привлечения новых посетителей купонный сайт обычно ведет рекламные кампании в поисковых сетях, а иногда и в социальных медиа. Все эти действия требуют немалых расходов, поэтому маркетинговый бюджет купонных сайтов обычно очень велик.
Конкуренция с кэш-бэк сайтами и возможность входа новых игроков на рынок. В данный момент рынок купонов в России еще не насыщен, а это значит, что есть возможность для прихода новых игроков. Сейчас существует немало форумов, которые одновременно выступают в качестве купонных сайтов, предлагая купоны и промокоды в закрепленных темах форума.
У этих площадок есть преимущество, так как на тематических форумах уже есть лояльная и постоянная аудитория, которая может стать потребителем промокодов. Новым сайтам эту аудиторию себе еще нужно обеспечить.
Подведем итоги
В сравнении с рынком США и Европы купонный бизнес промокодов в России сильно недооценен. При этом среди основных положительных трендов можно отметить стремительный рост этого сегмента рынка, появление в нем новых игроков, а также увеличение соответствующих поисковых запросов, что говорит о том, что аудитория стала более осведомленной о способах экономии в сети.
Одним из трендов будущего является оптимизация сайта для мобильных устройств или разработка мобильных приложений с промокодами. Однако, в этом бизнесе, как и в любом другом, есть свои сложности.
Тем не менее, предприятия электронной коммерции уже сталкивались с подобным на заре развития российского рынка и сумели с честью выйти на миллионные обороты, что доказывает тот факт, что купонный бизнес промокодов в России имеет огромный потенциал.
В первую очередь необходимо разобраться, что представляют собой сайты-купонаторы? Это интернет-порталы, которые предлагают своим клиентам приобретать купоны, обеспечивающие скидку от 30 до 90% на походы в заведения общественного питания, салоны красоты, а также на определенные виды медицинских услуг, покупки в парфюмерных и интернет-магазинах. Таким образом, сайты купонов являются лишь посредниками между продавцами услуг и покупателями. Какую же пользу получают от этого первые?
Для продавцов товаров и услуг сайты купонов являются хорошей возможностью расширить круг потенциальных клиентов и привлечь как можно больше покупателей. При этом некоторые продавцы размещают предложения не на одном, а на нескольких купонаторах, привлекая гораздо больше трафика, и, увеличивая тем самым продажи.
Чаще всего бизнес купонаторов основан на стандартной схеме: портал привлекает к сотрудничеству продавцов услуг, заключив с ними договоры, затем начинается поиск потенциальных клиентов с целью предложить им приобрести скидочные купоны. При этом купонаторы получают проценты от продажи купонных скидок. Чаще всего данная цифра варьируется от 15 до 45%.
Примеры купонного бизнеса
Купонный бизнес пришел в Россию из Америки. По данным экспертов, в 2010 году Энди Мейсон (США), создатель купонного сайта Groupon, заработал на своем детище первый миллиард.
На данный момент российские купонаторы не могут похвастаться такими показателями. Исследователи отмечают, что в 2013-2014 годах в нашей стране появилось более 140 купоных площадок. В текущем году этот показатель сократился ровно вдвое. Среди самых известных можно отметить:
- «Biglion»;
- «КупиКупон»;
- «Boombate»;
- «Выгода»;
- «Frendi»;
- «Cupon Land»;
- «Glavskidka.ru».
Самым популярным в России считается «Biglion», созданный в 2009 году. За первые 3 года работы купонатор привлек более 7 миллионов клиентов. На сегодняшний день «Biglion» удерживает свои позиции, а общий доход за 2015 год составил более 48 миллионов рублей.
На втором месте после «Биглиона» находится «КупиКупон» с доходом в сумму более 32 миллионов рублей.
Третье место занимает «Boombate». Прибыль данного купонатора за 2015 год составила около 3 миллионов рублей.
Как начать бизнес по продаже купонов
Итак, Вы приняли решение открыть собственный бизнес на продаже купонов. С чего стоит начать?
В первую очередь потребуется создать сайт. Для этого необходимо:
- купить домен и хостинг;
- сделать необходимые настройки;
- установить тарифы;
- настроить электронную почту;
- подключиться к электронным платежным системам.
Если же у Вас нет опыта в создании и настройке сайтов, Вы можете обратиться за помощью к профессионалам.
Следующий этап – поиск партнеров. Вы можете предложить услуги купонатора различным магазинам, салонам красоты, медицинским центрам, турфирмам и другим организациям. Для этого потребуется нанять менеджера по продажам, который будет обзванивать с коммерческим предложением выбранные компании.
Кроме того, купонатор может зарабатывать на размещении купонов. Например, если информация о купонах на сайте представляется не в обычном списке, а в первых строках, то такая услуга оплачивается по установленному тарифу. Это удобно как для купонатора, так и для тех продавцов, которые хотят привлечь как можно больше клиентов.
Особое внимание нужно уделить интерфейсу Вашего сайта. Помните, что большинство покупателей хотят сэкономить не только свои деньги, но и время. Именно поэтому следует создать фильтр поиска с такими параметрами, как сумма покупки, район города, вид услуг и т.д.
Продвижение сайта и персонал
Купонный бизнес не требует большого штата сотрудников. Для продуктивной работы Вам потребуется не более двух менеджеров по продажам, которые будут заниматься привлечением клиентов, рассылками и частичным продвижением портала, а также it-специалист, который будет устранять неисправности в работе интернет-портала. Кроме того, Вам потребуется несколько операторов, которые будут отвечать на звонки горячей линии, в случае если у клиентов возникнут какие-либо проблемы.
Следующий этап в организации бизнеса – продвижение купонного сайта. Для этого потребуется:
- контекстная реклама;
- таргетированная реклама;
- приемы сео-оптимизации;
- группы в социальных сетях.
Если Вы не владеете навыками продвижения сайтов, то можно обратиться за помощью к профессиональному интернет-агентству.
Инвестиции и окупаемость
С первого взгляда может показаться, что бизнес на купонных сайтах не требует крупных финансовых вложений. Однако такое мнение ошибочно.
По оценкам специалистов, в среднем на открытие своего дела в этой сфере потребуется от 2 500 000 до 3 500 000 рублей. Около 70% от суммы необходимы для создания и продвижения сайта, рекламную кампанию и поиск потенциальных клиентов. Оставшаяся сумма пойдет на заработную плату персонала.
Можно сделать вывод, что для данного бизнеса требуются крупные капиталовложения. Однако возникает вопрос: сколько же можно заработать на таком виде предпринимательства?
Эксперты утверждают, что в среднем одна проводимая купонная акция в Москве может приносить заработок от 100 000 до 1 000 000 рублей. В тех регионах, где население составляет менее 500 000 человек, заработок с одной акции может варьироваться от 50 000 до 500 000 рублей.
Таким образом, можно сделать вывод, что уже через 3-6 месяцев работы Вы сможете полностью окупить вложенные инвестиции, и бизнес начнет приносить стабильный доход.
Продажа купонов: подводные камни
Как известно, любой вид предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки. Основным достоинством купонного сайта является доход, который получает его владелец. Но стоит отметить, что существуют и недостатки. К основным можно отнести:
- высокую конкуренцию;
- недобросовестных продавцов услуг;
- трудоемкую работу при поиске клиентов и партнеров.
Стоит отметить, что зачастую потребитель жалуется, что приобрел купон, но остался ни с чем. Связано это в большей степени с недобросовестной работой продавца услуг и невнимательностью менеджеров по привлечению клиентов. Например, салон красоты предлагает своим посетителями приобрести скидку на их услуги на купонаторе. Клиент покупает купон, а когда приходит в салон, узнает, что данная скидка распространяется только на стрижку, а другие процедуры по уходу за волосами должны оплачиваться в полном объеме. Таким образом, клиент остается недоволен, а сайт купонов теряет одного потребителя.
Еще один минус заключается в том, что многие недавно открывшиеся магазины стремятся как можно скорее расширить клиентскую базу, при этом не хотят делать крупных инвестиций в рекламные кампании. Такие продавцы изначально неоправданно завышают цены, после чего продают скидочные купоны. В результате проводимая сайтом-купонатором акция может быть попросту провалена.
Купоны на скидку – хорошо работающий метод для привлечения новых клиентов, увеличения числа транзакций и, соответственно, увеличения продаж.
В момент, когда ваш покупатель открывает кошелек, купон попадается ему на глаза и первый вспоминает о нем, а также о том, что нужно им воспользоваться или отдать кому-нибудь.
Купон взамен скидки
Если мы предлагаем , то клиент получает сниженную цену на товар сейчас, т.е., покупает дешевле заявленной цены и после покупки уходит.
Если вы даете, к примеру, скидку 10% при вашей 30%, то вы теряете намного больше чем 10%. Вы теряете почти 45% своей прибыли.
Представьте, что закупка единицы товара 100 рублей, наценка 30%, продажа 130 рублей. Предоставляя скидку 10% от суммы 130 рублей, вы отдаете 13 рублей своей прибыли, а вам остается только 17 рублей.
Из 30% осталось 17%.
Почему купон лучше простой скидки?
Купон на скидку с определенной суммой, например 10 рублей при покупке на 130 рублей, изменяет данную ситуацию.
Во первых предлагая купон, можно стимулировать покупателя вернуться еще раз, чтобы воспользоваться им. Вы , при этом экономите на предоставлении скидки.
Во вторых, 10 рублей (в нашем примере) – это не 10% скидки, а 8%. Кроме этого, можно поставить диапазон: при покупке на сумму от 130 до 170 рублей – купон 10 рублей, от 171 до 220 – два купона по 10 рублей и т.д.
Продавать или раздавать?
В некоторых магазинах, чтобы увеличить продажи, предлагают купить (купон) на какую-то сумму — надеясь, что тот, кто его получит, придет чтобы купить. Тут нужно понимать, что клиенту ваш товар потенциально интересен или просто необходим.
Но, кто готов выложить 1000-3000 рублей за возможность купить у вас что-то? Смешно, не правда ли?
Раздавая купоны бесплатно, вы стимулируете человека как минимум прийти к вам в магазин и посмотреть ассортимент. А непосредственно в магазине работает продавец, предлагая товары и услуги. Купон — лишь повод. Поэтому продавать – равносильно тому, чтобы выбросить.
Как определить сумму купона или бонуса?
Давайте сразу рассмотрим пример.
Стоимость закупки товара — 1000 рублей, наценка 30%, соответственно, цена продажи 1300 рублей.
Вы предлагаете купить у вас на сумму 1600 рублей (дополнительные товары) и при этом покупатель получит купон на 25 рублей.
Как это посчитать?
Первая сумма — 1300 рублей, сумма увеличенной покупки — 1600 рублей, разница — 300.
Ваша дополнительная прибыль составляет 100 рублей (30% от трехсот). С этой разницы вы отдаете на бонус от 10% до 25%. Можете и больше, меньше не стоит, т.к. ценность бонуса будет невелика.
В итоге, продажи увеличили и затраты четко проконтролировали.
В любом случае, стоимость купона и условия его выдачи необходимо определять и просчитывать индивидуально, в зависимости от ситуации и желания быстрого эффекта.
Существует простой и универсальный метод понять, какой именно метод сработает лучше: купон на сумму или скидка. Взять и протестировать. Один и второй. По результатам отклика оценить и дальше масштабировать.
Также для привлечения новых клиентов используйте максимально возможное количество методов. К примеру, из книги « «. Это не просто книга — а пошаговый план действий, который должен быть у каждого предпринимателя, стремящегося к развитию своего бизнеса.
Шел 2010 год. Мы с тогдашним партнером по бизнесу вместе с женами решили купить купоны в мексиканский ресторан. До сих пор помню, это была скидка 50% на всё меню. Уже внутри мы бурно обсуждали принцип скидочных купонов и их выгоды. В то время в Самаре активно набирали популярность Биглион, Дарбери (в последствии Групон), КупиСкидку и Выгода.
За тем же ужином мы решили попробовать открыть купонный сервис в Самаре. На свой ресурс у нас денег не было. Промониторив менее популярных купонщиков, работающих пока только в Москве, стали отсылать им предложения стать партнерами у себя в городе. Откликнулись два сайта, с одним из которых мы ударили по рукам.
За символические 15 000 рублей приобрели франшизу на Самару и Тольятти. 25% от нашей прибыли мы должны были отчислять в Москву. Партнеров для скидок, само собой, искали сами.
Привлекало то, что система скидочных купонов работает по системе win-win. Партнер, предоставляющий скидку, запускает по сути бесплатную рекламную кампанию и платит за неё только по факту реально пришедшего клиента. Что такое для суши-ресторана скидка в 50%, когда у них маржа доходит до 300% от себестоимости блюд?! Самые умные бизнесмены эту схему подхватили сразу и собрали внушительную кассу. Уже потом начали подтягиваться все остальные.
В чем состоит выигрыш купонного сервиса. Можно было работать по двум системам: «предоплаченный купон» или «купон на скидку». В случае предоплаченного купона клиент оплачивал купон, в стоимость которого уже была заложена услуга. Например, 2 часа на скалодроме за 700 рублей вместо 1400 руб. 30% от 700 рублей брал себе сервис. Остальные 70% — владелец скалодрома. По второй схеме пользователь покупал купон условно за 50 рублей, предъявлял, например, в ресторане и бухал там за полцены уже на свои кровные.
Первую купонную акцию запустили в декабре 2010 года. Как сейчас помню, это была скидка 53% на обучение рисованию в какой-то творческой студии. Уже к весне 2011 года мы продавали по 300−400 купонов за одну акцию. Это были салоны красоты, рестораны, пейнтбол, кинотеатры, автомойки, фитнес-центры, детские клубы, доставки еды и т. п. База наших пользователей уже достигала более 3000 человек.
Спустя год моему товарищу по бизнесу стало не хватать денег. Его можно было понять — наш суммарный доход не достигал и 40 тыс. рублей в месяц. А я подрабатывал журналистом. Постепенно он переключился на какие-то нефтяные насосы (где вскоре прогорел), а я открыл ИП и взял управление сервисом в свои руки.
Настали прекрасные времена. Я навел порядок в бухгалтерии, наладил CRM, стал работать из дома. Купоны распродавались, прибыль шла. До сих пор помню самую прибыльную акцию. Скидка 50% на все меню и пиво в один из самарских ресторанов. За неделю я заработал более 40 тыс. рублей. На эти деньги мы 10 дней отдыхали в в женой. Вот были цены!
Конечно, бывали и провалы. Мелкие интернет-магазины, запустившие акцию у меня на сайте, бывало, просто кидали и не выходили на связь. А мне приходилось возвращать деньги за оплаченные купоны пользователям.
К середине 2012 года конкуренция на купонным рынке разрослась настолько широко, что угодить клиенту стало дико трудно. Гигантские компании брали своей вездесущей рекламой и базой подписчиков. Мелкие сошки — дешевизной купонов и количеством низкосортных предложений, которые худо-бедно кому-то были да интересны. Вскоре я переориентировал большую часть купонов на бесплатные и стал брать фиксированную комиссию за размещение.
В 2013 году я стал привлекать сторонних менеджеров для поиска клиентов на акции. Отдавал им до 50% выручки от проданных купонов. Налоги и паушальный ежемесячный взнос в Москву (3000 руб.) продолжал платить сам. На какое-то время я еще держался на плаву, но конкуренция наседала с каждым днем. Доверие у пользователей к купонщикам неумолимо снижалось. Все считали нас чуть ли ни мошенниками. Последним гвоздем было повышение страховых взносов в Пенсионный фонд. Прибыль снизилась настолько, что я едва расплатился.
Закрыв ИП, я по инерции еще запускал залетные акции, заявки на которые приходили сами собой. Но прибыль в месяц была смешная — около 3−4 тыс. рублей. А потом ушли и эти деньги. Несмотря ни на что, это был мой первый опыт предпринимательства и продержался я долго — почти 3 года. Уже потом была и и несколько коротких бизнес-проектов, о которых, если интересно, напишу.
Интересно узнать ваше мнение об этом бизнесе со стороны пользователя. Как вы относитесь к купонам?